この夏の高校野球決勝戦はなぜ慶應義塾高校と仙台育英高校だったのか?
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こんにちは^^)
ㅤ
<ストーリー>で
瞬時に信頼関係を構築する専門家の
秋田俊弥(あきたとしや)です(^^)
家を出ようとしたら自転車がなっかたので
すぐ隣の会社に飛んで行き、
防犯カメラを見せてもらっていたら、、、
「自転車がないのは盗まれたのではなくて、
朝、自転車でガストに行って、
帰り、歩いて来たからだ...」
と気づいて、隣の会社の人にお詫びをして
走ってガストに向かいました(><)
自転車はありましたf^^;;;
あなたも、自転車がないからといって
隣のうちに「防犯カメラ見せてください!」と
行かないように気をつけてくださいね(笑)
さて、
そろそろ時効かな、と思い、
この話をしたいと思います。
今年の夏の高校野球の決勝戦。
慶應義塾高校と仙台育英高校の対戦。
慶應義塾高校の応援がけしからん!
と世間から非難ごうごうでした。
今日は、その試合についてでもなく、
応援についてでもありません。
慶應義塾高校野球部監督
森林貴彦さん
仙台育英高校野球部監督
須江航さん
お二人が書かれた本を読んで、
<共通のメッセージ>があり、
あの決勝戦は必然だったのでは、
と思ったからです。
慶應義塾高校野球部監督
森林貴彦さん
『Thinking Baseball』
(2020年10月初版)
仙台育英高校野球部監督
須江航さん
『伝わる言葉』
(2023年3月初版)
どんな<メッセージ>かというと、
・教える側:
教わる側が望ましい行動をできるように
「考える力」を育む
・教わる側:
自分で「課題」を見出し「言葉」にして伝える
ことで、自分で人生を切り拓けるようになる
本のタイトルにからめると、こんな感じでしょうか?
・教える側は、『伝わる言葉』を発する。
・教わる側は、自分で考える力(『Thinking』)
を身に付ける。
そして、この本は、
マネジメントとしてだけでなく、
セールスの本と感じたことがあります。
それは、何かというと、
教える側が、伝わる言葉を伝え、
教わる側が、自分で考える力を身に付ける
ためには、<大前提>が必要ということです。
その<大前提>とは、何か?
まず、教える側が、信頼関係をつくる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ということです。
そんなの当たり前じゃん!
という方がいるかもしれません。
「信頼関係をつくる」ということ、
いつもいつもお客さんに対してやっているか
ご自身のことを振り返るといいと思います。
森林貴彦さん、須江航さん
お二人が共通してやっていることが
素晴らしすぎる!と感じました。
「信頼関係をつくる」ために、やっていること。
・相談しやすい環境をつくる
・話しやすい環境をつくる
具体的にやっていることは、
①生徒の情報を「集め」る
↓
②生徒の行動、態度などを「見る」
↓
③生徒の"ちょっとした変化"に「声をかける」
このような<大前提>があるので、
言葉をかけたとき、『伝わる言葉』となる。
これを、セールスの場面に置き換えて、
ひと言でいうと、、、
【警戒心を取り除く】
ということだと思うのです。
そして、
この【警戒心を取り除く】ということを
毎回行うことが何より大切だと思っています。
毎回! です^^)/
ただ、ここで問題が、、、
【警戒心を取り除く】を取り除くって
どうやったらいいのか...
何をどう言ったらいいのか...
このような悩みを持った方が
かなり多いようなので、
【警戒心を取り除く】ための勉強会を
開催しようと思いました^^)
【警戒心を取り除く】とはどうするのか?を
初めてお会いする地主さんへのトークを
もとに解説。
参加された方、一人一人のトークを
その場で、わたしがつくる。
そんなことを考えています。
参加したい方がいたら、こちらにメールをお願いします^^
⇒ jissenryoku.up@gmail.com
件名は、【警戒心を取り除く勉強会参加希望】、
お名前とメールアアドレスを書いて、上記に送ってくださいね。
5名以上集まりましたら、開催します^^)
ご連絡お待ちしています(#^^#)
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◆今日のポイント
ㅤ
お客さんと会う時に、まず最初にやることは
警戒心を取り除くこと。
====================
以前、
「なぜ、塗装会社が食品ロス削減のお店を始めたと思いますか?」
というメルマガを書きました。
⇒ https://sokketsu.site/archives/6206
メルマガを書いたしたしらかわ工芸社さんが、
ABCテレビに取材されました。こちらの動画です。
⇒ https://www.youtube.com/watch?v=XYHAHGJgPIc
なぜ、テレビに取材されたかというと、
食品ロスというSDG’sがテーマだからではないんです。
そこに、人の心を動かす<ストーリー>があったから
なんです^^)/
親子3代ストーリー
⇒ https://shirakawa-kougeisha.com/company/story/
====================
*今日のメルマガを読んで感じとことを
下記のフォームから教えていただけると、
めちゃくちゃ、うれしいです^^)
⇒ https://form.os7.biz/f/a32389d2/
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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます!
ㅤ
それではまた、
次号をお楽しみに^^)
ㅤ
秋田俊弥
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ㅤ
秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)
⇒ https://sokketsu.site/
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なぜ、この仕事をしているのか?
その理由を語ったストーリーはこちらです。
⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing
正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;
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自分を信じる力
秋田俊弥
〒333-0831
埼玉県川口市木曽呂753-6
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7年間低迷していた営業マンが3ケ月で激変したたった1つの理由
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