過去のメルマガのバックナンバーです。

このメルマガが不要な方は
こちらから配信解除ができます。
https://mail.omc9.com/del/2jSJ/m/1362374/02MwZX/1286978229




こんにちは^^)
ㅤ
＜ストーリー＞で
瞬時に信頼関係を構築する専門家の

秋田俊弥（あきたとしや）です(^^)


わたしが自転車でガストに行ったことを
忘れて隣の会社の防犯カメラを見せて
もらったことを、

カミさんが勤務先の中学で話したそうです。

すると、
生徒は、「天然！」と言ったそうです。

よく、言われます(><)



さて、
今日は、お客さんと会ったとき、
つぎのような悩みの方のための
体験会のご案内です。


「お客さんの本当の痛みや悩み、本音を
聞き出すことができたら...」

「アポなしで会いに行ったら、話はしたけど、
特に大した話はできなかった...」

「言いたいのそこじゃないよ、と言われたら
と思うと、お客さんが一番言いたいことを
特定できない...」


「話を聞けない」「質問ができない」
「何が大事か特定できない」

こういう悩みを解消するために、
会社では、よくロープレをしますよね。


正直、
わたしは、ロープレ好きではありません（＞＜）


恥ずかしいのと、
実践さながらだと緊張してしまうからです。


わたしは、ずっと、ロープレではない
いい方法がないか考えていました。


わたしは、野球が好きなので、
プロ野球のドラフト候補の選手の特集を
見ていました。


野球選手のバッティングの練習って、
多くの時間を、近くから遅いボールを打つ
ことに費やしています。


試合では、
150ｋｍの超速いボールを打つのに
練習では、
なぜ、近くから遅いボールを打つのか？

ふと疑問に思ったのですf^^;;;


わたしなりの答えが、
誰でも打てるボールを打ちつづけることで
基礎固めができると思ったのです。


基礎固め
＝基礎的なバッティングフォーム


この基礎固めができていないのに、
試合にだけ出ても結果は出ない。


野球選手、監督は、
このことを知っているんだと思います。


そうしたとき、
お客さんの話を聞くという営業の現場でも
同じようなことができないか？と思ったのです。


営業の現場で、
遅いボールを打つ練習は、なにが相当するか？


しかも、
話を聞く、
というのは、能動的な行動です。


ありました^^)////


本を読みながら、メモをとることで
話を聞くことと同じ練習ができることが
わかりました。


そして、
話を聞くというのは、

・話を聞く【前】
・話を聞いている【時】
・話を聞いた【後】

この３つの段階を意識すると、
より話を聞けるようになります。


同じように、
本を読むということも、

・本を読む【前】
・本を読んでいる【時】
・話を読んだ【後】

という３つの段階に分けると、
めちゃくちゃ、効果的に
本を読めるようになります^^)///


どのくらい読めるようになるかと言うと、

３ケ月で１冊しか本を読めなったわたしが、
メモを取りながら、
３０分で本を読めるようになりました。


メモを取っているので、振り返りも楽ですし、
深く本を読めるようになったのです。


この「深く本を読める」ようになると、
お客さんの話も深く聞けるようになるのです。


これが、この＜練習＞の目的です。


ホントなのぉ～
と思う方もいるかと思い調べました。
本を読むことと聞くことの関係につぃて。


書いてありましたよぉ～（笑）


ベストセラー作家の斎藤孝さんが
『読書力』（岩波新書）の中で
つぎのように書いています。

「読書をするとコミュニケーション力が格段にアップする」

「会話は空中を流れていくイメージなので、
つかまえどころがない。
それに対して、本は文字が固定されているので、
振り返って要点を探しやすい。

会話で要点を外さずに捉え、うまく切り返す能力は、
いわばどのコースに来るかわからない球を打つようなものだ。

本の場合は文字として固定されているので、
どのコースに球が来ているのかくらいはわかる。

そこで要約力を鍛えることによって、
ライブの会話の要約力が向上する」


いかがでしょうか？


この本を使った＜練習＞方法をお伝えする、
体験会を開催します。

・やる気に頼らず、
脳をやる気にさせるための脳の仕組み

・本は買う前と買う時が９割！
本を買う前の準備方法と買う時のポイント

・本音を引き出す質問ができるようになる、
本を読みながらのメモの取り方

・契約力アップのためのプレゼン力がつく！
メモの上で、３つのポイントへのまとめ方

・毎日聞く力＆質問力がアップする、
１日１０分の練習方法



「お客さんの本音を聞き出すことができるようになる」体験会
に興味のある方は、こちらからお申し込みください^^)

⇒　https://form.os7.biz/f/ac3f4dca/



◆今日のポイント

ㅤ
話を聞く、
本音を引き出す質問ができるには
練習が９割！



＜わたしが選んだキーワード＞
・１日１０分の練習
・遅いボールを打つ
・〇〇する前、〇〇する時、〇〇した後



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

＊今日のメルマガを読んで感じとことを
下記のフォームから教えていただけると、
めちゃくちゃ、うれしいです^^)

⇒ https://form.os7.biz/f/a32389d2/
ㅤ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ㅤ
今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


ㅤ
それではまた、
次号をお楽しみに^^)


ㅤ
秋田俊弥

ㅤ
ㅤ
秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

ㅤ
なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

ㅤ
---------------------------------------
運営者：
自分を信じる力
秋田俊弥

〒333-0831
埼玉県川口市木曽呂753-6
HP https://sokketsu.site/
mail jissenryoku.up@gmail.com
---------------------------------------
このメルマガが不要な方は
こちらから配信解除ができます。
解除専用ページURL

メールアドレスを変更されたい場合は、
こちらからお願いいたします。
変更専用ページURL