【悶々】めちゃくちゃ痛かった
スピリチュアルマーケッターの
阿部考史です。
今回は、あなたの商品・サービスの
リピート率を上げる
お話をさせていただきます。
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3年程前のことです。
僕は虫歯で歯医者に行ったことを
鮮明に覚えています。
虫歯がかなり進行してて、
「めちゃくちゃ痛い」
とにかく痛かったことを覚えています。
歯医者に行く前に、
痛み止めを飲んでいたけれど
全然、効果がなかった覚えがあります(笑)
無事に全て治療して頂きました！
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と、昔のお話はここまで。
ここで、2つの商品があるとします。
①「虫歯を予防してくれる薬」
②「虫歯を改善してくれる薬」
この2つがあった場合、
どちらの商品が売れると思いますか？
心理学を学ばれている方は、
すぐに答えが出る事でしょう。
答えは、②の
「虫歯を改善してくれる薬」です。
なぜなら、現状、虫歯の人は
「痛みを抱えている」からです。
商品・サービスを販売する際に、
快楽より、痛みがあるほうが売れるんですね。
「痛みがあるから行動する」
という原則を覚えておいてくださいね。
ですので、お客様がどのような
悩み、問題、痛みを抱えているのか？
理解することがとても大切ですね！
歯医者さんは、虫歯が治療されれば、
あまり行くことはなくなってしまいます。
だからこそ、定期健診のハガキを
送ってリピートに繋げています。
仮に、整体師ならどうでしょうか？
腰痛が改善されればお客様は来なくなるでしょう。
そのために、最初から回数券を販売したり、
何回かのコースを設定してあげるといいですね。
あなたの商品・サービスにも
当てはめてみて下さいね。
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
スピリチュアルマーケッター
阿部考史
追伸：
何か疑問点がございましたら、
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すべてに目を通しております。
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