アイーダの法則
スピリチュアルマーケッターの
阿部考史です。
花粉症なのに、
マスクの在庫がない阿部です！
今ならマスクを自作して売ると
儲かるかもしれませんね(笑)
さて、前回は、
セールスコピーライティングの
重要性をお伝えしました。
ネットビジネス、オフラインビジネス。
どちらでも使えるセールスライティング。
しかし、書き方が分からない、
というお声をよく聞きます。
そこで、今回は1つの型である
「アイーダの法則」を
お伝えいたします。
アイーダの名前は、
「AIDA」から取っています。
A→Attention(注意)
I→Interest(関心)
D→Desire(欲求)
A→Action(行動)
この4つから
アイーダの法則と言われます。
Attention(注意)
セールスレターで言えば、
見出しやキャッチコピーですね。
ダイレクトメールであれば、
封筒に書かれている文字でしょう。
どちらも最初に目に入る部分です。
ここで注意や興味を引けないと、
後の文章を読んでいただくことが
出来ません。
ですので、かなり重要なパーツですね。
Interest(関心)
注意、興味を引けたら
次は関心になります。
「あー、そうそう、それ」
と読み手に
感じてもらえると
よいでしょうね。
読み手の悩みや問題に
共感してあげる、ということが
ポイントになってきます。
Desire(欲求)
次に読み手の欲求です。
悩みや問題に共感してあげたあと、
「この商品があれば、解決できますよ」
と言ってあげましょう！
あなたの商品を買えば、
どのように変われるか？
明るい未来を見せてあげることが
非常に大切ですね！
Action(行動)
最後に行動を促します。
あなたの最終的なゴールは、
お申し込み、購入していただくことでしょう。
そこで、
・希少性
・限定性
を使ってみましょう。
・今日から3日限定
・先着10名様限定
などをいれると、
反応が良くなるでしょう。
ここまでがアイーダの法則です。
これを見ただけでは、
なかなかレターを
作成することは難しいかもしれません。
この法則を理解しつつ、
誰かのセールスレターを
見てみると、勉強になりますよ！
それでは、本日も最後まで
お読みいただきありがとうございます。
スピリチュアルマーケッター
阿部考史
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