【続編】商品は売ってから作る！
スピリチュアルマーケッターの
阿部考史です。
今日に新潟は朝から肌寒い1日でした。
もうすぐ春。
3月20日は春分の日ですし、
なんだかエネルギーも良さそうです。
さて、以前、
「商品は売ってから作る」
とお話させていただきました。
今回はその続編。
さっそくいきましょう。
まず、大前提として、
「セールスレターよりもオファーが大事だよ」
ということをお伝えしてきました。
なぜなら、セールスレターが良くても
オファーが悪ければ、売れないからです。
オファーとは、取引内容の全てです。
・無料特典
・価格
・保証、返金保証
・期間
・ベネフィット、得られる価値
のことでしたよね。
たとえば、セールスコピーライターが
「この商品を売りたい！」
と言って、レターを考えるとします。
商品がある時点で、
ある程度オファーは決まってしまいます。
この時点で、正直に言いますと売れません。
なぜなら、オファーを
最初から考えることが出来ないからです。
すでに、
・価格
・保証
・期間
などが決まってしまうことが
多いからですね。
まずは、オファーを考えてから、
商品・サービスを作っていく事が大事です。
ここから超重要なんですが、、、
「オファーを考えて、考えて、考える、
そして、商品・サービスを考えて、
セールスレターを作成していく」
これが、僕の仕事の1つですね。
次回は【超重要】な4つのオファーを
お伝えしたいと思いますので、
楽しみにお待ちください。
スピリチュアルマーケッター
阿部考史
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