【OATH】成約率アップへの道しるべ
スピリチュアルマーケッターの
阿部考史です。
さて、今回は、
コピーライティングについて、
重要な法則をお伝えします。
それは
「OATHの法則」
というもの。
聞いたことありますか？
お客様が抱えている、
問題意識を4つに分けたものです。
コピーを書いていくには、
お客様が「今」どのような状態かを
考える必要があります。
そのお客様の状態によって、
書く文章が決まってくるんですね。
これは、コピーだけではなく、
ブログや、メールの文章でも使えますので、
今すぐ確認してください。
それでは、見ていきましょう。
OATHの法則は、
それぞれ、このような意味を
持っています。
===================
O:Oblivious
お客様は「無知」な状態
A:Apathetic
お客様は「無関心」な状態
T:Thinking
お客様は「考えている」状態
H:Hurting
お客様は「困っている」状態
※上に行くほど、
コピーの難易度が
上がっていきます
===================
これらの頭文字をとって、
「OAHTの法則」です。
まずはOの「無知」から見ていきます。
Oは自分が抱えている問題を、
まったく知らない状態です。
いわゆる、『潜在ニーズ』です。
現時点では、無自覚のニーズ。
たとえば、本屋さんで
「人を動かす」
という本を見つけた時。。。
「あ、そうそう、
リーダーシップの本が
欲しかったんだよね」
と、「そうそう、それそれ！」
って気づかされた経験はないですか？
これが、潜在ニーズです。
こちら、「O」の状態では、
問題があっても
認識していない状態です。
この層に商品・サービスを
販売していくことは、
非常に時間と労力がかかります。
また、自然と、セールスレターも
長めになってしまいます。
ですので、
長いセールスレターの中で、
徹底的にお客様の抱えているであろう、、、
『悩みや痛み』
を愛を持って、
刺激してあげることが大切です。
つまり、
「お客様のことを徹底的に理解すること」
が大事。
この層に売れるようになれば、
ビジネスがどんどん、
回っていきますね。
次回は、そのほか、
3つについて解説させていただだきます！
の状態であれば、
セールスレターの難易度は
一番高いと言えます。
その分、長いセールスレターを
書かなければいけません。
スピリチュアルマーケッター
阿部考史
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