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こんばんは、
スピリチュアルマーケッターの
阿部考史です。


今回が最終章！
コピーライティングで使える、

「OATHの法則」


OATHの法則
===================
O:Oblivious
お客様は「無知」な状態

A:Apathetic
お客様は「無関心」な状態

T:Thinking
お客様は「考えている」状態

H:Hurting
お客様は「困っている」状態

===================


それでは、残りの、
「T」の考えてる状態と
「H」の困っている状態について
お伝えさせていただきます。



【考えている人】

こちらは、
自分の問題を解決しようと
考えている層です。


あなたの商品やサービスは
知らないけれども、、、


何かの商品を買えば問題を
解決できるのか、買わなくても
解決ができるのか考えています。


例えば、あなたが
痩せたいと考えている時。


「何をしたら良いだろう」
「ジムに行った方がいいかなぁ」
「○○を減らした方がいいかなぁ」


と、何を、どこで、どうしたら良いか
『迷っている状態』です。


そんな時に、魅力的な
チラシや広告を見たら、
心が動いちゃいますよね！


僕なら動いちゃいます(笑)



ということは？


セールスするときは、
この層をターゲットとすることが、
重要！ということですね。



【困っている状態】

こちらは、
今すぐにでも、問題を
解決したい層と言えますね。


先ほどの例で言いますと、

「今すぐに痩せる方法を探している」

状態です。


いろんな痩せる方法について、
検索している状態と言えます。


ですので、
・バナナダイエット(古い？)
・糖質制限ダイエット
・断食


などなどを比較検討している
段階と言ってもいいかもしれません。


また、今までダイエットに
チャレンジをしている可能性もあります。



そういう人は、


「商品・サービスを
　買ったことがあるけれど、
　効果がなかった」


もしくは、失敗した、、、
ということもあります。



それでも、今すぐ解決したい
と考えている人を動かすには、
どうしたら良いでしょう。



そうです！

・保証、返金
・実績
・アフターフォロー


が大切な要素ですね＾＾

あなただけの、
とっておきの保証や、
サービスを付けてあげてくださいね。



ここまで、
「OATHの法則」について
お伝えさせていただきました。



この法則は、
セールスレターだけではなく、
ブログやメルマガなどでも、
使える方法です。


ぜひ、ビジネスの
参考にしてみてください。


本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。



スピリチュアルマーケッター
阿部考史



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