【注意】保証のすゝめ
スピリチュアルマーケッターの
阿部です
たまに
質問をいただくのですが、
「商品やサービスに
どんな保証をつければよいか分かりません」
という内容です。
ご質問ありがとうございます＾＾
たしかに、商品を販売するときは
保証が重要ですよね。
また、高単価商品を販売するときも
保証が無ければ反応が出にくいです。
では、保証と聞くと何が
思い浮かべるでしょうか？
結論から言いますと、
==================
１、保証期間の長さ
２、保証の金額
３、ユニークさはあるか？
=================
これらが基本的な保証です。
例えば、僕はTVショッピングや、
通販サイトを見るのが好きなのですが
(買ったことないですけども)
「30日間試して効果が出なければ全額返金」
なども強い保証の1つですね。
さらに保証を定義しますと、
「お客様が本当に望んでいるものは何か？」
これを、見極めてあげることが
とても大切だと思うのです。
仮に、分かりやすい商品で育毛剤があります。
30代の僕はわりと興味が出てきております。
たとえば、
「本当にこれを使って髪が生えてくるだろうか？」
「このサプリを飲めば大丈夫なの？」
と、お客様は不安でいっぱいです。
ですので、保証としは、
「30日以内に効果が出なければ全額返金」
が効いてくるのですね。
あとは、限定性や特典などがあると良いですよね。
ただ、30日で髪が生えてくるとは思えませんが(笑)
では、思い出してください。
保証の有効性についてです。
==================
１、保証期間の長さ
２、保証の金額
３、ユニークさはあるか？
=================
これらを3つを意識した
保証を作ると効果的です。
3のユニークさは、少し分かりづらいかもしれません。
例えばですが、
1年間100万円のコンサルサービス
があるとします。
「365日間で1円も稼げなければ、全額返金します」
この保証、いかがでしょう？
また、
「1円も稼げなければ、2倍の料金を支払います」
これは、とても面白いですよね。
これらには、販売者の
【覚悟】
が非常に感じられます。
覚悟が現れているからこそ、
「これなら受けてみようかな」
「保証があるなら安心だ」
「強気だな、やってみようかな」
とお客様に思っていただます。
とはいっても、スピリチュアルでは
目に見えにくいので、保証をつけるのは、
簡単ではないかもしれません。
でも、あなたの商品・サービスは
高い基準で作成されていると思います。
ですので、『覚悟』を
持って保証を付けてみる。
保証期間はどれくらい？
保証金額はどれくらい？
ユニークさはあるのか？
正直、どれか付けられないと
お客様の反応は得られないです。
ぜひ、覚悟も持って作成することを、
おすすめいたします。
それでは、本日も最後まで
お読みいただきありがとうございます。
スピリチュアルマーケッター
阿部考史
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