人が感情でモノを買う理由
スピリチュアルマーケッターの
阿部考史です。
今回は、
人が感情でモノを買う、
というお話をさせていただきます。
人という生き物は
感情でモノを買い、
論理で正当化します。
例えば、ベンツが欲しい人。
その人って、ベンツの性能を見て、
欲しい人って少ないと思いませんか？
ベンツを乗っている自分は、
凄い、成功者だ、お金持ち！
という想いで買われる人が
多いのではないでしょうか。
ボルボなら、
頭が良い人が乗る車、
ということと同じですね。
これが、人が感情で買う、、
ということですね。
感情で買った後に、
これは年1000万を達成したら、
買うと決めていたから♪
いまの私には、必要なものだ！
と論理で正当化します。
さて、ここで、
人が物を買う2つの理由が
あることをご存知でしょうか。
聞いたことがある人多いと思いますが、
精神科医の「フロイト」という
人物がいました。
そのフロイトが
「快楽と痛みの法則」
というものを発見しました。
======================
快楽
・買ったときの消費の快楽
・買った後の問題解決の快楽
痛み
・買わなかったときの機会損失の痛み
・買わなかった後の現状維持の痛み
======================
基本的に人は商品など欲しくありません。
売った後の快楽、問題解決、
明るい未来にしか興味がないのです。
あなたの商品・サービスに、
売った後の、快楽、明るい未来があれば、
販売も好調と言えるでしょう。。。
あなたのサービスに
取り入れてはいかがでしょう。
それでは、本日も
最後までお読みいただき
ありがとうございます。
スピリチュアルマーケッター
阿部考史
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