ちょっとDARKなビジネススキル！「振り子の法則」
今回は、行動心理学の勉強をした
知識をシェアしたいと思います。
テーマは「振り子の法則」
人の感情には、「振り子の法則」が
大きな影響を与えていて、ココロの
中をいつも揺れ動いているのです。
まずは、そのメカニズムを紹介します。
快と不快
苦と楽
このような、正反対の感情の
二つが一対で動いているのです。
ココロのなかを行ったり来たり
しているんですね。
振り子なので、片方の感情に
振れ幅が大きくなると、片方に
戻る時も、その反動も同様に
大きくなるというもの。
ただ、ほとんどの場合が、
無意識のうちに片方の感情に
行ったっきり、戻ってこないのです。
特に、「不」や「苦」の場合が
そうです。
中には、超ポジティブな方は、
快や楽に行ったっきり戻って
来ないこともあります。
性格的に良い方ですね 笑
苦しみや不快が大きく振れ、
その後訪れる、ちょっとしたことで、
充実感や達成感が得られると、
その喜びは、いつも以上に
大きくなるのです。
例を挙げると、
普段は、冷たい男性から、
たまに優しくされると
女性はどう感じるのでしょう。
「この人、実は優しん人なんだ！」
と感じるのではないでしょうか？
逆に、普段優しい方から、
たまたま冷たくされると・・・
「なんか！感じ悪い！」となって
しまうんですね。
ここで、振り子の法則のテクニックを
使った、詐欺師の手口を紹介します。
シーンは詐欺師と、相談者とします。
詐欺師は、相談者に対して、
不安感や恐怖心を煽ります。
相談者のココロをマイナス感情へ
一気に向かわせます。
振り子を限界まで、傾かせた後に
「●●を持てば幸せになれる」と
行って、ツボやら印鑑やら、
鳩やら？
鳩はないか！！
すると、相談者のココロは
安心感を得るために振り子を
プラスの方向に動かし始める
のです。
それも「最大の快」まで、
一気に行きます。
ゆったり、のらりくらりしては
「ツボ」を買わせる事は
出来ないでしょう。
ポイントは、振り幅限界まで、
向かわせるのです。
後は、相手をチョットだけ
安心させることができれば、
勝手に「快」が生まれてきます。
後は「ツボ買います！」と
行ってくるのを待つだけなのです。
決して大げさな話では
ありません。
大げさな例になると、
洗脳やマインドコントロール
といった、思考変革まで
持っていくケースもあるのです。
人の脳はちょっとしたことで、
影響を受け、やり方次第で、
簡単に騙されたりしてしまうのです。
決して悪用しないでくださいね。
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