広告費を1/3にして売上を2倍にする方法
私は広告費をたくさん出さないと集客はできないという考え方がありました
実際にどうしたら【広告費を1/3にして売上を2倍にする】ことができるのか考えました。
通常であれば
・リスティング広告
・新聞折り込み広告
のメジャーな広告手法が考えられますがデメリットもあります。
リスティング広告→治療院業界は行っているところが多いので広告費がかかる、見込みの人以外のクリックによるロス
新聞折り込み→ターゲットの人に届いているかわからない
ということがあります。
要は見込みじゃない人に広告を発信すると広告費が上昇します。
見込みの人を絞った上で広告を発信できれば広告費を抑えられそうだなという考えになります。
1、見込みの人の媒体をチェック(リスト取り)
ターゲットの人がよく見る媒体を調べます
実際に産後のママに聞くのが一番です。
オンライン→フェイスブック
授乳中に片手でなんとなく見ている
オフライン→役所の便り
検診やママの集まり会のお知らせをよく読む
2、リスト取り用の広告を出す
ここで間違いやすいのは一発で来院を促す広告文にすることです。
大切なのはサロンに「来る」「来ない」の2択ではなくて
産後のママ達(見込みのお客さん)を集めることです。
例えばフェイスブックの広告文に
「LINE@に友達追加してもらうと自分でできる産後の骨盤矯正方法を教えます」
といった具合に産後の骨盤矯正が必要と思っているママ達にリストを取る代わりに情報を与えます。
「えっ、先に情報を与えたら来なくなるんじゃないの?」
と思われる人もいると思いますがもちろん一定数は来ない可能性がありますが
それ以上に先に情報を発信して信頼を得ることが大切です。
3、そのリストにお役立ち情報を流す
・産後の授乳の正しい姿勢
・産後の体にいい食べ物ベスト3
・腱鞘炎に効くツボ
などターゲットの人が喜ぶ情報を発信していきます。
4、来院を促す広告を出す
ここでいよいよ広告を出します。
例
4月5日14時〜
6日15時〜
に空きがありますので産後の骨盤に不安な方はぜひご来院お待ちしております。
と文言を打てばOKです。
広告費は全くかかりません。
または来院もできない人もいるかもしれないので
産後関連のサプリメントのアフリエイトなんかもいいです。
実際に自分が行った時は
・フェイスブックのリスト取り 1リスト132円
・情報発信数 23回に1回来院を促す 0円
・30リストに一人来院するので CPA3500円
※CPA=コスト・パー・アクション
今までは一人来院するのにCPA18,000円かかっていたので大幅に広告費を削減できました。
もっと良かったのはお客さんが自分の発信した情報を見てくれいてファンの状態なので
話しも弾みますし、その後の回数券などを説明をしなくてもしっかり買ってくれる人たちが多くて仕事が楽しくなりました。
何より大切なのは「信頼」です。
最初に売り込まずに信頼を得ると自然と向こうから商品を買ってくれますし
いいお客さんがたくさん来てくれてなおかつ広告費がかからない。
すごいいい方法なのでお試しください。
記事一覧
こんばんは鈴木カズトです 今回は膝関節外側の痛みがある人への アプローチ法について解説しました ランナーズニーなど 動かして膝に痛みがある人には 有効なテクニックです ↓ https://note
2021年07月05日
こんばんは、鈴木一登です 本日20時半からYouTubeライブ 【自費治療ができるセラピストになるには】 をやります 25店舗の自費整体院を経営している JITAN BODYの尻江先生とトークしま
2021年07月02日
こんばんは、鈴木一登です 巻き爪の施術って聞いた事があると思います 自分も聞いた事があるのですが どういう風にやるのか実際には見たことがなかったです クリップオンの清水先生に撮影協力を頂いて 巻き
2021年06月07日
こんばんは、鈴木一登です 逆子の施術で有名なのは【至陰】のツボですが それ以外にも効果があるツボがあります 続きはnoteで ↓ https://note.com/kazutosuzuki/n/n
2021年05月16日
こんばんは、鈴木一登です 首がストレートネックとか 猫背になっていて困る などは 現場で患者さんからよく聞くと思います そんな時に使えるテクニックをnoteにまとめました ↓ https://no
2021年05月10日
こんにちは、鈴木一登です 目の疲れに効果的な経穴といえば〈風池〉 イメージとしては奥にある〈大後頭直筋〉を 意識してアプローチをするといいです noteで詳しく解説しています https:/
2021年05月05日
こんばんは、鈴木カズトです 今回はボディクリームを使って施術をします ボディクリームを使うと摩擦の痛みもなく 大きい筋や広範囲に圧を加えたい時に有効です 続きはこちら(noteの記事です) ↓ h
2021年05月01日
こんばんは、鈴木カズトです 今回は寝違え、肩こりに見て欲しいポイントをまとめました ポイントは肩甲骨の外縁です https://note.com/kazutosuzuki/n/n6573298d8
2021年04月18日
こんばんは、鈴木カズトです 今回はギックリ腰の人が来た時に 施術する3つのポイントをまとめました 以下の場所を指圧をしてみて 訴える動きが改善するか確認します 〈ポイント〉 1、T12-L1間
2021年04月14日
おはようございます 鈴木カズトです プラスのテクニックを学んでも それ以上のマイナスの手技があると効果が半減されます 効果を半減させる〈迷い手〉がある そんな話です ↓ https://note
2021年03月04日
「受注を遠ざけているのは自分自身」 トップセールスマンの 佐々木啓明さんはそうおっしゃってます また佐々木さんは 「相手を喜ばせる過程で仕事も受注できる」 お金を稼ぐのはあくまでも過程 結果は相
2021年02月25日
こんばんは、鈴木カズトです 今回はデスクワーク時の姿勢は ピンっと背筋を伸ばさないといけないと思われがちですが 少し猫背の方がいいんですね 詳しくは動画で https://youtu.be/08zR
2020年11月29日
こんばんは、鈴木一登です 患者さんと話をする事は当然施術者であればあると思います。 トークの内容も大切ですがもっと大切なのは 相手の呼吸を見ることが大切です 話しかける(話しかけるタイミング)が大
2020年11月17日
こんばんは、鈴木カズトです 今回は手の筋肉についての話を動画にしています 手の筋肉はストレスを受けやすいので 常に筋は緊張しがちです しかし、手を評価する事は少ないです この動画をキッカケに手を
2020年11月10日
こんばんは鈴木一登です 肩こりの患者さんをチェックする場合は 僧帽筋や菱形筋などの表面の筋肉を評価しがちです しかし、もっと内部の筋肉である肩甲下筋の評価が肩こりには大切です どのように評価して
2020年06月29日