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こんにちは、八乙女です。

■今回のテーマ：不動産収入は「まぼろし」？その①

今回は、不動産からの収入が幻？というテーマでお話します。

通常、不動産売買の資料は、満室時の想定賃料をもとに作られています。

しかし、当然誰かが借りてくれなければ、収入は発生しません。

―まさに、「幻」になってしまいます。


では、こうならないためにはどうしたら良いのでしょう？

買った後でできることとしては、以下のようなものがあります。


まず、商品としての賃貸物件自体の価値をあげる方法があります。

日本の多くの賃貸物件は、
味気ないシーリングライトに白の壁紙など、
なんの変哲もない仕上げになっていることが多くあります。

しかし、壁紙や照明中心に手を入れれば、
コストも安く、見栄えが大きく代わります。

ペンダントライトやレールライト、凹凸のテクスチュアのある壁紙など、
おしゃれなインテリア雑誌などを真似して仕上げます。

（なお、賃料の調整については、明日のメールで取り上げます。）

次に、賃貸物件に付帯するサービスやモノで付加価値をつけます。

例えば、ファミリー向け物件ならばルンバプレゼント、
個人向けの狭めのワンルームならば近隣のトランクルーム利用権xヶ月、
など、物件そのものとは別のサービスで選んでもらえるようにします。

最後に、客付けを有利にする施策を打つようにします。

客付けが決まった際に支払う広告費（通称AD）を近隣相場と少なくとも同じか、
それ以上に設定します。

これで、周辺の業者さんが、あなたの物件にお客を連れてくる
インセンティブが高まります。

なお、ADには支払先が2種類あり、対会社と営業マン個人に対するものがあります。

これを上手に使い分けると、客付けの力が大きく変わってくるでしょう。


というわけで、「不動産収入はまぼろし①」でした。

次回のメールでは、その２として、
不動産収入を上手にコントロールする方法
についてお話したいと思います。


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八乙女

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