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みなさん、こんにちは
八乙女です。

■今回のテーマ
投資の無料相談は
有料相談の何倍も高くつく２つの理由

昨今、投資の世界では
いままで以上に無料で相談できる場が
増えてきているようです。

あるいは、不動産の面談をするだけで
amazonギフト券がもらえる（！）
なんてものもありますね。

日本人は無料大好き！というか
お金を取るのは悪だと思っていますので

無料相談自体は人気であることも
多いです。

ところが、特に投資の分野においては
有料相談より無料相談が高くつくことも
多いので注意しましょう。


まず、１つ目の理由は
あなたが必要ない投資商品を
買ってしまうリスクが高まることです。

無料相談をしてくれる
保険や証券、不動産のアドバイザーさんは
もちろん無料相談自体では儲かりません。

あなたが保険や投資信託、不動産などを
買ってくれた手数料で
はじめて商売が成り立ちます。

そのため、基本的には
あなたに何かを買ってもらうスタンスで
話が進むことになります。

結果的に、あなたにとって
まったく必要のない商品を
買ってしまうリスクが高まるのです…

次に、２つ目の理由は
アドバイザーの利益が優先されると
直接あなたの損失につながるからです。

いかなる投資商品も
あなたの「投資したお金」と「運用した利益」
このいずれかか両方からアドバイザーが
販売手数料を取る形になっています。

したがって、
アドバイザーと私たち投資家は
本質的に【利益相反】なのです。

例えば、投資信託であれば
証券会社が高い手数料で儲ければ儲けるほど
私たち投資家は損をすることになるのです。

これは、保険や不動産でも
まったく同じ構造です。

この２つの理由から、
商品を売らなくてはならない
無料投資アドバイザーとの相談は
トータルで高くつくことも多いので
注意しましょう。

私自身、特に商品をかつぐことなく
ずっと中立の立場でアドバイス料を
いただきながらやってきたのは
この矛盾をなくすためなのです。

この立場であれば、
お客さまに必要だと思うアクションや商品を
なんのしがらみもなくおすすめすることが
できるのです。

あなたももし単に無料だからと
ありがたがってしまっていた場合は
ぜひ投資の世界のこんな側面も
知っていただけたらと思います。


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八乙女
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