売れるための仕掛け
こんにちは。
連日の配信になりますが、今日は気づきを共有したいので配信いたします！
昨日は、マーケティング（売れるための仕掛け）のコンサルをしておりました。
商品販売会があるのだけど、販売するスタッフがいなくても売れるための仕掛けを一緒に考えてほしいとのこと。
あまり詳しくは書けないのですが、とにかくお伝えしたのは「機能の説明はいらない」ということでした。例えば便利だよーとか、ポケットあるよーとか。
今までお買い上げいただいた方の感想やそのブランドの雰囲気からして、見込み客にとってどういったポジションの商品なのか、を一緒に振り返りアイデアだしをいたしました。
そこから見えたのは、ほとんどの方が願いをこめて商品を購入しているという姿です。
であるならば、商品機能からの販売アプローチは、間違っているわけです。
もちろん商品機能も重要です。
使い物にならないモノは、使われないですから。
昨日配信したとおり、私たちスモールビジネスをする人は、価値を売らないといけないのです。
今回の場合でいうと、ある願いを叶えてくれるという価値です。
ですので、販売する人がいなくても売れる状態にするためにやるべきことは
お客様自身が、どんな願いを叶えたいかを自覚でき、それを叶えるためにはどの商品を選んだらよいのかを認識できるツールを設置すること。
さらに、商品にもきちんと紐づけされていること。
こういう仕掛けを提案いたしました。
さっそく準備に取り掛かってくれています！
その販売会での効果がとても楽しみです。
わたしも寄せてもらおうと思っています。
何か皆さまのヒントになると嬉しいです！
では、また。
馬場環でした。
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