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ひとつ目のフレームワークは論理的？

2022年03月05日

2022/03/05　#152

ブログでもなんでもそうですが、
とにかく最後まで読んでいただかないとしょうがないのです。

なぜならそれは、
一応…

Web集客をしたいという希望がありますので…

ということで、
発信するなら、
最後まで読みたくなるような
書き方をしないといけませんね〜

その場合、
勝手に頑張って書いてみなさいよ！
ということではなく、

テンプレートに寄せて書く

ということをやってみましょ！

そのための
「3つのフレームワーク」をご紹介。

今日は、まずひとつご紹介。

【BEAFの法則】

商品サービスが

こんなに良いよ〜

ということを伝えるのに
効果的なBEAFの法則です。

BEAFの4つのアルファベット。

分解すると、

B…Benefit、
E…Evidence、
A…Advantage、
F…Feature

となっています。

ひとつずつ見ていきましょう〜！

【Benefitベネフィット（得られること）】

その商品サービスを利用することによって得られることです。

例えば、
このメルマガを読むベネフィットは、
「簡単にできる」内容を伝えているので
「行動してできて自分の知識として
積み上がるので結果集客できちゃう！」

【Evidenceエビデンス（論拠）】

信頼できるデータ、
エビデンスを伝えることで説得力が増します。

実際に、
私がメルマガをコツコツ一年続けたら
翌年の売上がそれまでの
2倍になったという実績があります。

【Advantageアドバンテージ（競合性優位）】

競合他社との違い、
自社商品の強みを伝えます。

ん～～～
他では煽るような言葉や
心理に迫るライティングで
買わせよう買わせようと
しているところ、
すぐには結果が出ないことを承知の助けで、
私はコンテンツを
コツコツ積み上げて
持っている情報すべて
開けっぴろげに提供していることで、よく、

そんなに出し惜しまずに情報があってびっくりです。
お願いします！

と、実際にお申し込みいただきます。

本当にすごいなと思います。
コツコツやっていくことが！ですよ。

私がすごいんじゃない（笑）

↑
とは言え、
アドバンテージになってますかね〜（笑）

【Featureフィーチャー（特徴）】

最終的に、
商品サービスの具体的な情報を入れます。

この部分、
最初に語りがちですが、
はじめにそれを説明してしまうと、
読者は自分に関係ないかもー！と
興味を持てなくなる可能性があります。

ベネフィットを
一番最初に伝えることで
「なんだか私に良さそうな商品サービスかも！」と
興味を持っていただきやすいと言えますね〜

BEAFの法則は論理的。

読み終わるころには
自然に納得できる構成。

覚えておくと非常に便利です。

明日はふたつ目のフレームワークをご紹介しますね〜