スタートアップのためのPR会社・ベンチャー広報が、10年以上の歳月かけて培ってきた広報PRノウハウをお届けするメールマガジンです。「ゼロから広報PRを学びたい」「広報担当者不在の企業でこれから広報PR領域を強化していきたい」「PRコンサルタントとして独立(または転職)のためのスキルを身に付けたい」とお考えの方は、ぜひ[ベンチャー広報・メールマガジン]をご登録ください。

ベンチャー広報・メールマガジン

【広報PR・おすすめの一冊】『99.9%成功するしかけ』藤田康人・著

2020年10月07日

お世話になっております。

スタートアップのためのPR会社
株式会社ベンチャー広報の鈴木です。

今回は、広報に関するおすすめ書籍をご紹介したいと思います。

書 籍:『99.9%成功するしかけ キシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル』
著 者:藤田康人
発行元:かんき出版
https://www.amazon.co.jp/dp/4761263970

広報・PRに携わる人間として、マーケティングの知識は最低限持っておく必要があると思ったのと、今では一般的になっている「キシリトール入りガム」のブームを作ったという成功事例の研究が出来ればと手に取った一冊です。

【著者について】
著者の藤田康人氏は、慶應義塾大学在学中にイベント業などで学生起業し、そこから味の素株式会社へ入社、低カロリー甘味料の営業や、商品開発を経て、1992年にザイロフィンファーイースト社(現ダニスコジャパン)を、フィンランド人の社長と2人で設立。

1997年にキシリトールを日本に初めて導入し、素材メーカーの立場からキシリトール・ブームを仕掛けました。結果、キシリトール製品の市場規模はゼロから2000億円になるまでへ成長。2007年5月に株式会社インテグレートを設立し、代表取締役CEOに就任しています。

【書籍の概要】
本書は2006年に発売された本で、今では当たりまえのように目にする「キシリトール」をどのように市場に導入し、急拡大させたか、どのようなマーケティング手法で導いたのかを、著者の実体験、実践方法を解き明かした書籍です。

そもそも、当時の日本では認可もされてもいなかった「キシリトール」の広がりの背景に、どのような苦労があったのかを知れるという点で、非常に読み物としても面白い書籍になっています。

特に、4章「最強の手段はPRプランニング」、6章「ブームをつくる」、7章「藤田流マーケティング」はPR実務を行っている上で非常に参考になる箇所が多く、ぜひみなさまにも目を通していただきたいので、一部、内容を抜粋して紹介します。

藤田氏流のマーケティングの極意として、以下の3つは実践の価値があるでしょう。
・報道される事実は、自ら作りに行く
・ブームを継続させるにはライフスタイル化すること
・カテゴリーが消えると、ブームが消滅する

▼報道される事実は、自ら作りに行く
PRパーソンなら、一度はメディア担当者に「こういう画が撮れないと難しい」と言われたことはあると思います。藤田さんは、その素材がないとしても積極的に作る活動をし、結果としてニュースステーション(現在の報道ステーション)にて20分もの特集を組まれたと言います。

▼ブームを継続させるにはライフスタイル化すること
メディアでの露出でブームの初速を感じたこともあるかと思いますが、難しいのはそのブームをいかに継続させていくかではないでしょうか。

そこで本書では「ライフスタイル化」という方法を述べています。消費財にもよるかと思いますが、キシリトールの例でいくと、「ボトル入りガム」の販売で、家やオフィスに常備し毎食後必ず噛むという、生活への提案が成功の要因だと言います。

▼カテゴリーが消えると、ブームが消滅する
ブームが見えると多くの競合が現れて、1つの商品が勝ち残り寡占状態になるかと思いますが、競合がいなくなることでカテゴリー自体が消滅し、逆にその製品すら売れなくなると言います。実は消費者が商品でなくカテゴリーでみているという気づきは非常におもしろいと点ではないでしょうか。

この書籍を通していえるのが、マーケティングを独立したものと考えるのではなく、企画、商品開発、セールスなどのビジネス全般の根幹として捉えているという点は素晴らしいと思いました。

最後に
従業員4人の素材メーカーが、国・業界・医師会・メディアなどを巻き込み、市場そのものを作り上げていったという点は、少数精鋭で事業を行っている方には非常に参考になるかと思います。

強い信念を持ち、ストーリーを思い描き続けた結果、自社の利益のみでなく様々な領域にわたって利益を生み出し、現在までも継続した良いイメージが作られているキシリトールの成功事例は一読の価値があるかと思います。

--------------

以下のコンテンツもぜひご活用ください。

■ 広報初心者のためのオンラインサロン「ゼロイチ広報」
 
・「スタートアップ・中小企業の広報担当者でゼロから広報PRを学びたい」
・「広報担当者不在の企業でこれから広報PR領域を強化していきたい」
・「PRコンサルタントとして独立(または転職)のためのスキルを身に付けたい」

ゼロイチ広報では、こんな方々をお待ちしています!

https://v-pr.co.jp/

また、広報活動の外部委託をご検討中の方は、こちらからお問い合わせください。

https://www.v-pr.net/contact/

――――――――――――――――――――

株式会社ベンチャー広報
東京都千代田区平河町2-5-3
Nagatacho GRID
電話:03-6869-8003 fax:03-6700-8513

配信解除はこちら ⇒ 解除専用ページURL

記事一覧

【ベンチャー広報セミナー】『Yahoo!ニュース』攻略のヒント~報道価値のある情報とは何か~

お世話になっております。 スタートアップのためのPR会社 株式会社ベンチャー広報です。 いつもベンチャー広報をご利用いただき誠にありがとうございます。 本日は、来月12月10日に開催予定のオンライ

2020年11月27日

【広報PRノウハウ】ターゲット設定の罠。ターゲットを「メディア」にするのか「その先にあるもの」にするのか問題

スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の島田です。 今回は、「ターゲット設定の罠」と題して、媒体掲載の獲得を目指す際のターゲットを「メディア」にするのか、「その先にあるもの」にするのかをテー

2020年11月25日

学校法人 先端教育機構 事業構想大学院大学 名古屋校で授業を行いました

ベンチャー企業、スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の三上です。 学校法人 先端教育機構 事業構想大学院大学/地域活性と事業構想の特別講師として、名古屋校で今期初の講義を行いました。事業構

2020年11月18日

【開催間近!「NewsPicks」前編集長登壇セミナー】ベンチャー広報主催のオンラインセミナーのご案内

お世話になっております。 スタートアップのためのPR会社 株式会社ベンチャー広報です。 いつもベンチャー広報をご利用いただき、誠にありがとうございます。 直近の11月19日(木)と来月12月10日

2020年11月17日

【広報PRセミナー】「NewsPicks」前編集長 金泉俊輔氏がメディアとの付き合い方を徹底解説

お世話になっております。 スタートアップのためのPR会社 株式会社ベンチャー広報です。 いつもベンチャー広報をご利用いただき、誠にありがとうございます。 来月11月19日に開催するオンラインセミナ

2020年11月12日

ライターと編集部スタッフ、どちらを狙うべきか?-女性誌攻略のススメ!vol.11

ベンチャー・スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の佐藤です。 女性誌だけでなくビジネス誌やWebを含めたマスコミでは、編集部スタッフの他に多くのフリーライターの方が関わっています。その中で

2020年11月11日

【広報・PRノウハウ】メディアへの“オンライン面談で失敗しない”3つのコツ

スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の島田です。 新型コロナウイルスの影響で新しい生活様式が浸透しはじめ、記者さんへの情報提供の形が大きく変わった広報担当者さんも多いかと思います。特に、こ

2020年11月04日

【ベンチャー広報】「NewsPicks」前編集長が媒体の内情、コロナ対応を語ります

お世話になっております。 スタートアップのためのPR会社 株式会社ベンチャー広報です。 いつもベンチャー広報をご利用いただき、誠にありがとうございます。 来月11月19日に開催するオンラインセミナ

2020年10月30日

【広報PR・おすすめの一冊】『共感PR をくすぐり世の中を動かす最強法則』上岡正明・著

お世話になります。 スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の数田です。 今回は、広報に関するおすすめの書籍をご紹介したいと思います。 書 籍:『共感PR をくすぐり世の中を動かす最強法則

2020年10月28日

『テレビ東京 広報オンラインセミナー』レポート[新人広報パーソンのための広報いろは。]

お世話になっております。 スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の三上です。 2020年10月2日、テレビ東京の報道キャスター・塩田真弓さんをお招きし、広報オンラインセミナーを開催しました

2020年10月21日

メディア内にファンを作って“口コミ露出“を狙う方法 -女性誌攻略のススメ!vol.10

スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の佐藤です。 女性誌を読んでいると、 「編集長が選ぶ一品」や「美容担当〇〇がオススメ」、「美容ライター〇〇の愛用コスメ」といった企画をよく見かけないで

2020年10月14日

【広報PR・おすすめの一冊】『99.9%成功するしかけ』藤田康人・著

お世話になっております。 スタートアップのためのPR会社 株式会社ベンチャー広報の鈴木です。 今回は、広報に関するおすすめ書籍をご紹介したいと思います。 書 籍:『99.9%成功するしかけ キシ

2020年10月07日

ネットメディアを知る[新人広報パーソンのための広報いろは。]

お世話になっております。 スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の三上です。 これまで、四マスと呼ばれるテレビ・ラジオ・新聞・雑誌について解説してきました。 今回は、これに加わった+「ネッ

2020年09月23日

【広報・PRノウハウ】BtoB企業こそ「ラウンドテーブル」を活用しよう!

お世話になっております。 スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の島田です。 早速ですが、タイトルにある「ラウンドテーブル」について解説します。 ラウンドテーブルとは、10名以下程度の小

2020年09月30日

女性誌攻略のススメ! vol.9 「オンラインでの新商品発表会を成功させるコツ」

お世話になっております。 スタートアップのためのPR会社 株式会社ベンチャー広報の佐藤です。 新型コロナの影響から、今、記者発表会やセミナーなど人が集まるイベントをオフラインからオンラインに切り替

2020年09月16日

17 件中 1〜15 件目を表示
<<   <  1 2  >   >>