第4回目 交渉術
しかっちです！
昨日知り合いが
店舗を出すとの事で
不動産の方とお話ししていました。
その時に
「もっと価格を安くしてください」
と交渉
「笑
いやいやもっと他の言い方あるじゃん」
と言う感じでした 笑
交渉する時というか
基本的には
「相手のメリット」を常に考える事が大切です。
不思議なもので
日常自分が購入する立場になったら
自分のメリットというか
買う側のメリットを考えますが
いざ売る立場になったら
売る方しか考えていません。
基本的に人間は
「自分のメリット」しか考えない動物です。
そんなもんです。
ですが
「そんなもん」だから「そんなもん」
って感じで商売していたら
いつまでたっても物は売れません。
常に考えないといけないのが
「相手のメリット」です。
このメルマガも
相手のメリットを最大限に考えたものです。
特に登録する際に
「デメリット」は
無かったはずです。
デメリットが無いにもかかわらず
「登録しない」と言う人は
一定数存在します。
どれだけハードル下げても
買わない人は買わない。
その為
自分に有利なお話しばかりしていては
絶対に物は売れません。
知り合いの不動産の交渉も同じです。
安くしてほしいのであれば
まずは「相手のメリット」を考えます。
「安くしてもらう代わりに●●をします」
と言う感じで交渉してみると良いです。
そうすれば多少は話を聞いてもらえるようになるでしょう。
ごり押しは今の時代喧嘩の元です。
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