「教室ビジネスをされている方」「コンサルティングビジネスをされている方」向けのビジネスノウハウをメールマガジンにてお送りしております。 株式会社デアルカはパソコン教室パレハを全国に展開しております。「パソコンの知識」「経営の知識」が全くない状況から多くの失敗と経験を繰り返しながら今のスタイルを確立させました。失敗や経験から得たノウハウを皆様にお伝えしております。

おはようございます^^
　
レッスン以外は
「無料体験レッスン」を
合間に入れていくことが多いです。

無料体験レッスンを
今でも実施している理由は
生徒さんの気持ちを
直接に知ることが出来るからです。


経営において最も重要なのは
「お客さんの気持ちを知る」
と言う事です。
これが全てです。

お客さんの気持ちを知らないと
売ることが出来ません。

よくダメな営業マンが
「うちの商品はこれだけすごいんです。
　これはうちにしかない機能なんです。
　それが今キャンペーンなんです。
　ぜひ買ってもらいたいと思うんですが
　いかがでしょうか？」
みたいな話をされます。


そんな時に思うのが
「私のこと聞きました？」
って事です。


買う側がどう思っているか？
買う側がどう考えているか？
これを知らないと
その商品のどこに魅力を感じるか
全くわかりません。
それを知らないと売る事は絶対に
出来ません。

こういう
相手の気持ちを知らずに
自分の事ばかり伝えるのが
「押し売り」になります。

たまたま売れるケースもあるでしょう。
押しに弱い方もいるでしょう。
そう言う方は単に口が上手いだけです。
それは詐欺に近いと思います。
そう言う売り方は正しい売り方とは言えません。

ですが
大なり小なりそう言う売り方をしている方ばかりです。
まともにお客さんの事を考えている
人を見たことがありません。

お客さんから直接情報を仕入れて
その情報を
ブログやホームページやチラシなどに反映させる
それを見てお客さんが
「そうそう。まさにこういう事で悩んでいた。
　それを解決できるなら買いたい」
って思うからご来店されます。

その辺をすっ飛ばして
「SNSが良いんですか？」
「チラシはダメですよね？」
「広告費はいくらが適正ですか？」
「ワードプレスってどうですか？」
「セールストークが知りたい」
とか聞いてこられると
「根本原因は違うと思います」
って感じになります。


この辺り分析していくと良いです。
その気持ちを知るために
体験レッスンで直接お話をする
というのはずっとかかさず
私の仕事として行っております^^

どうやって分析したら良いかを
知りたい方はご相談ください^^


長くなったのでまた明日^^



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