お客様は買う時に内容はそこまで見ない【教室ビジネスメルマガ】
＜20210618 Vol.39号＞
今日のテーマ
「お客様は買う時に内容はそこまで見ない」
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昨日マンツーマンレッスンを
思い切って
60分1万円にしたという話をしました。
これでも高い方だと思います。
まずは
1万円と言う金額で驚かれます。
「そんなにするの？」
と言う感じです。
ですが
丁寧にお話をしていくと
理解して下さる方は
買って頂けます。
そもそも
最初から
「値段はいくら？」
と言う方は
本気度が低いです。
そう言う方とは
お付き合いしない方が良いです。
真剣度合いが高い人の方が
よりよい商売が成立します。
60分1万円にしてから
徐々に売れ始めました。
最初はドキドキしましたが
売れてくれば
こちらが慣れてきます。
そのうちに気が付いたのですが
時間はあまり気にされていない事に
気が付きました。
試しに
「1万円です」
だけでお話をすると
その1万円の話だけを
されてきます。
内容も聞かれますが
そこまで深くは掘り下げられないです。
結局
60分も不要と言う方には
逆効果であると思いました。
であれば
値下げをするのではなく
思い切って
30分で1万円にしてみようと。
それで再チャレンジです。
結果は
この金額でも売れました。
基本的に
60分1万円でも
30分1万円でも
月に売れる数は変わりません。
仮に
60分1万の方が安いね！
ってことで倍売れるなら良いですが
変わらないのであれば
高い方が良いです。
元々の
マンツーマンの金額ですが
60分2000円とか3000円でした。
そのころのマンツーマンレッスンの
数と今の数とで変わったかと言われたら
全く変わりません。
むしろ
私自身のモチベーションが変わるので
増えた気もします。
薄利多売できるなら
安くするのもアリですが
特に増えないなら高い金額で良いですね^^
明日また続きを書きます。
ご意見・ご感想お待ちしています。
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