高額商品を安く見せる方法【教室ビジネスメルマガ】
＜2021 Vol.00号＞
今日のテーマ
「高額商品を安く見せる方法」
高額商品と言うのは
一般価格よりも
5倍とか
10倍くらいするものを言います。
そのくらい高いので
当然売りにくくなります。
いかに
高く感じずに
見せることが出来るか？
これがポイントです。
それは
「高いものから掲載する」
ちょっとしたことですが
これはかなりの効果があります。
多くの方の
パンフレットや
ホームページを拝見させてもらいますが
結構低い金額から掲載している所が多いです。
おそらく
「安い」というを見ていただき
その後、高いものを見せる事で
「安さのアピール」と言う事がしたいのだと思います。
ですが
この方法は間違いです。
使い方が間違っています。
「安さのアピール」であれば
価格一覧ではなく
「自店の金額はこの金額からです」
と言う感じで
価格のページではない所でするべきです。
全く興味がない方を
呼び寄せる為に
安い金額を1点だけ掲載して
呼ぶのは正解です。
ですが
金額一覧に
安い金額から載っていると
安いものから高いものになっていくので
最後の辺の商品は売れません。
使い分けが必要です。
価格一覧は
高いものから掲載します。
その結果
「高いな」と思ったら
最終的に金額が
一番最初に見たものよりは
安いので
ある程度高くても
「安いな」と思ってもらいやすくなります。
この辺りが
高額商品を安く見せるコツです。
また
金額のカテゴリーが全く異なるのであれば
それは同一ページに載せない方が良いです^^
―――― おしらせです ――――――
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