高額商品をお得に見せるコツ【教室ビジネスメルマガ】
＜20210621 Vol.42号＞
今日のテーマ
「高額商品をお得に見せるコツ」
高額商品をお得に見せるコツはセット販売です。
セットにする事でお得に見えます。
しかしながらここで問題があります。
ただでさえ
5万円や10万円などする
高額商品を
セット販売すると
更に金額がアップします。
なので
セットにしにくいと
いう声をよく聞きます。
これは
「セット販売を買わないと損だよね」
と思わせる価格設定にする事で
解決できます。
誰がどう見ても
セットの方が得になる
このようなセットを作ります。
例えば
自店で言うと
2つ講座を選ぶと
もう1つがついてくる
というものです。
前提として
2つ講座を買われる方が
多いという事があげられます。
だとしたら
あまり意味がないのでは？
と言われる事がありますが
これは大きな勘違いです。
結局
何のお得感も無いので
入会されずに終わるケースが
出てきます。
そうではなく
元々売れない前提のものを
1つ付ける事で
お得感をだします。
そうすれば
お客さんも喜ばれ
こちらとしても
そこまで労力をかけずに
高単価のものを販売できます。
これらを
売るためには
事前にある事をしないといけません。
それは明日書きます^^
―――― おしらせです ――――――
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