クロージングが100%上手くいくコツ【教室ビジネスメルマガ】
＜20210623 Vol.44号＞
今日のテーマ
「クロージングが100%上手くいくコツ」
私自身
クロージングが得意とも
思っていませんでした。
ですが
他の人のクロージングをみて
「私は上手い方なんだな」と思いました。
その理由ですが
苦手な方は
クロージングの目的がありません。
クロージングの目的は
ただ一つ。
お客さんの頭の中を
スッキリさせる事です。
それを
話を聞くのが好きとか
話を聞き出すのが重要とか
という理由で
ただ単純に聞くだけの状態になっています。
聞くだけでは
クロージングは絶対に
成功することはありません。
話を聞いていくと
大混乱を招きます。
ですが
話を聞き出すというのは
そういうことです。
グチャグチャになっていくものです。
むしろ
グチャグチャになる事が成功です。
その後が大切です。
その後に
必要なものと
不要なものに分けていく必要があります。
その段階が出来てない方が
多いです。
グチャグチャになりますが
不要なものを1つ1つ確認して
それを「いらないですね」
とやって
どんどん減らしていきます。
減らし切った後で
どの順番で
組み立てていくか？
を考えていきます。
その作業さえできれば
クロージングで失敗することは絶対にありません。
クロージングの成功率
上げてみてください^^
―――― おしらせです ――――――
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