過去の生徒さんに講座を案内する裏技【教室ビジネスメルマガ】
＜20210701 Vol.52号＞
今日のテーマ
「過去の生徒さんに講座を案内する裏技」
過去の生徒さんに電話連絡をして
その生徒さんに講座をお勧めすると
再度ご入会になるケースが高いです。
ただ
単純にお話をするだけでは
講座を売る事は出来ません。
テクニックがあります。
まずは
生徒さんに電話をします。
出られたら
「お久しぶりです。
最近パソコン使われていますか？」
と言う感じで入ります。
その中で出てきた答えによって
新講座のご提案を変えていきます。
生徒さんによって
興味を惹かれそうな講座を
5パターンくらい作っておくと良いです。
新講座とは言っても
生徒さんがご退会された後に
作成された講座は
生徒さんにしてみたら
知らないので新講座です。
それらをお伝えしたら良いです。
無ければ
作ったら良いです。
作り方はまた明日にでも
お伝えします。
生徒さんの反応を見てから
何をお勧めするか決めます。
生徒さんが
「最近仕事で使うようになって」
と言う感じで言われたら
「使いこなせていますか？
仕事で主に使われる方向けの
新講座が出来たのでご興味ないかなと思いまして」
と言う感じでお話をします。
生徒さんがご興味持たれたものを
お伝えしていくのが一番良いです。
仮に
「パソコンは最近使わなくなりました」
と言われたら
「そうなんですよ。
そう言う方が多くて、
スマホとかタブレットって使われないですか？
その辺の講座が出来たんですよ」
と言うお伝えに切り替えます。
何も興味が無いという方であれば
「ご紹介のキャンペーンが始まったので」
と言う感じで
知り合いを紹介してもらえたら
キャッシュバックなり、何かサービスがある
という感じでお話しすると良いです。
明日講座の作り方に関して書きます^^
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