突然来客されたお客さんをご入会に導く方法【教室ビジネスメルマガ】
＜20210704 Vol.55号＞
今日のテーマ
「突然来客されたお客さんをご入会に導く方法」
突然いらっしゃったお客さんって
ご入会に繋がりにくいかと思います。
ですが
その方法があります。
下記3つを確定させる事が大切です
「何をしたいか？」
「いつまでに実現したいか？」
「予算はいくらか？」
この辺りが聞ければよいです。
これを目標として
お話を進めていきます。
この目標が無いと
お話がスムーズに進みません。
お客さんが
ダラダラ話をされておしまいです。
まずは
「何がしたいですか？」
について徹底して聞きます。
それが見えてきたら
「いつまでに実現したいですか？」
と言うお話をします。
その後に
「おおよその予算は●●円ですね」
と言う感じで伝えます。
飛び込みで来ている人は
金額重視の方が多いです。
その時のコツは
こまごま言わない事です。
「月謝があって月何回で」とか
「最初にコース代金と言うのがあって」とか
説明が長くなるとNGです。
さらっと
「大体●●円ですね」
って感じで流します。
その後
興味があれば
質問をされてきます。
その際に
質問内容を答えていくのが良いです。
また
そこまで聞かれていると
「実際にレッスン受けてみませんか？」
と言う感じで体験に持って行きます。
この流れでいけます^^
ぜひお試しください。
―――― おしらせです ――――――
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