売込をせずに商品を買ってもらう方法【教室ビジネスメルマガ】
＜20210715 Vol.66号＞
今日のテーマ
「売込をせずに商品を買ってもらう方法」
おはようございます^^
森分然です！
昨日
お客さんの悩みの解決方法を
書くというお話をしました。
それが1点目です。
もう1点書いた方が良い事があります。
それが
「自店だとこのように解決する」
という点です。
商売なので
自店の良さも書く必要があります。
ただ
この部分の書き方が
非常に下手な人が多いです。
皆さん自店の商品になると
思い入れが強いので
たくさん書きたくなります。
気持は分かります。
売りたいですし
自分の商品ですからね。
ただ
それをすればするほど
売れなくなります。
商品は売れたほうが良いですか？
であれば
売り込まない方が良いです。
あくまでも
他社や一般論と比較しながら
自店の商品も一緒に置いておく
みたいな感じです。
イメージで言うと
「ガツガツ自店の商品の良さをアピールして
他社の悪口を言う営業マン」
これと
「軽い話で自店の商品だけではなく
他の商品の良さも認めつつ
自店の商品も同列に並べて
それぞれメリットデメリットを伝える営業マン」
どちらの話を聞きたいですか？
自分の商品なので
自分の悪口は言わないです。
フォーカスするのを
自分の商品の良さだけでなく
他社商品の良さも語り
「あなたはどっちが良いですか？」
と言うスタンスが
もっとも効果的です。
というか
理にかなっています。
こんな事を言うと
「他社に行かれたらどうするのですか？」
と言われるのですが。
それは
明日書きますね^^
―――― おしらせです ――――――
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