押し売りしていませんか？【教室ビジネスメルマガ】
＜20210724 Vol.76号＞
今日のテーマ
「押し売りしていませんか？」
おはようございます^^
パソコン教室パレハの
森分 然（もりわけ しかり）です！
昨日ホームページに
欲しいと思っていない状況が
大切と言うお話をしました。
では
どうやったら
「欲しいと思ってもらえる状況」
が作れるのか？
重要なのは
「欲求」です。
その商品が欲しいと
思ってもらわないと意味がありません。
よく勘違いされるのが
押し売りです。
押し売りに感じるものと
押し売りに感じないもの
これは大きな差があります。
それが
「欲しいと思っている状態か？」
という点です。
よく
店舗に営業で来られる事があります。
その際の商品は全部
「押し売り」に見えると思います。
なぜなら
「興味が無い事が多いから」です。
それは営業マンが悪いです。
そもそも相手が何に困っているか？
を聞かずに一方的に
「商品の良さ」と
「価格」だけをアピールするからです。
「そもそもそんなの興味ないし」
となって終わる事が多いです。
飛び込み営業の基本的なスタイルは
「興味がある人に当たればラッキー」です。
何件か行けば中には偶然興味がある人も
いるかもしれないというのと
話で言いくるめることが出来る
営業トークレベルが高い人がやれば
確率は上がってくるでしょう。
ですが基本は体力勝負です。
その感覚で
ホームページを作っていたら
絶対に問い合わせが来ることはありません。
問い合わせの項目に行く前に
必ずほしいと思ってもらう。
これが大切です。
その状況さえ
作ることが出来ていたら
ボタンは何個あっても問題ないです。
では具体的にどう書くか？
その辺を明日書きますね^^
―――― おしらせです ――――――
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