予算以上の買い物をしてもらうコツ 【教室ビジネスメルマガ】
＜20220320 Vol.307号＞
今日のテーマ
「予算以上の買い物をしてもらうコツ」
おはようございます^^
パソコン教室パレハの
森分 然（もりわけ しかり）です！
お客さんにご予算を聞いているでしょうか？
ご予算を聞くと金銭面のお話が
しやすくなります。
必ず予算は聞いたほうが良いです。
ここで予算が聞けるようになった
人のありがちな悩みです。
予算を伺うと
それ以上の金額を
提案できない人が多いです。
予算を聞いたらその金額以上を
お勧めしてはいけないという事ではありません。
基本的にお客さんは
正しいことを言われません。
心に思っていることを
そのままストレートに言う人が稀です。
実際の予算が
10万円と思っていても
控えめに
5万円とか1万円とか
かかれるものです。
その通りを書くと
営業マンが高いものを勧めてくると
思われています。
あくまでも
予算を聞く目的は
「金額の話をしやすくする」
という意味合いです。
そのままの金額を
売るという事ではありません。
そのあたりを知っておくと
お話がしやすいです^^
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