予算を気にされている方にお話しする方法 【教室ビジネスメルマガ】
＜20220325 Vol.312号＞
今日のテーマ
「予算を気にされている方にお話しする方法」
おはようございます^^
パソコン教室パレハの
森分 然（もりわけ しかり）です！
カウンセリングシート作成のポイントは
以下の6つです。
【1】教室に通うことで何を得たいか？
【2】今すぐ達成したいことはあるか？
【3】予算
【4】優先順位
【5】家族構成
【6】いつまでに何を達成したいか？
今回は
【4】優先順位
です。
お客さんが教室選びで
「何を優先にするのか？」という
順位を聞いてあげるとよいです。
・スキルアップ
・習得期間
・予算
・自分に合っているもの
このあたりになりますが
今回は予算です。
予算が気になっている場合は
とりあえず控えめな金額を
お伝えしてあげるのと
予算の事を気にかけた
お話の仕方をしてあげるのが良いです。
具体的に
「いくらくらいですか？」
と踏み込んでみるとか
「●円と●円だったら予算範囲無いですか？」
という感じで聞いていくのが良いです。
ただ
とはいっても
全部が全部金額の話ではありません。
あくまでも
優先順位は
「習得」や「学べる内容」です。
それが出来ないのに
金額が安いものを伝えても
あまり意味がありません。
重要なのは
「あなたの気持ちを優先にしたい」ということです。
あなたがご希望するのが
金額ではあるけど
日常のパソコンで困らないように
したいというスタンでお話をするとよいです^^
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