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こんにちは！

デジタルマーケッターのジュンイチです。

まずはお知らせから失礼します。


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さて、今日のテーマですが
先日ご質問を頂いた内容です。


『ホームページから集客できるイメージが付かないんです。
　どうすればホームページから集客できるようになりますか？』



こちらについて、一緒に考えていきましょう！


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ホームページから集客するには？５つのポイント
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いくつかポイントがあります。

１：ターゲットが決まっていること
２：ターゲットが欲しくなる商品サービスであること
３：競合と比較しても「欲しくなる」商品サービスの魅力が伝えられていること
４：お申込み（購入）しやすい分かりやすい導線ができていること
５：ターゲットたちに十分に見てもらえていること



１つずつ簡単に説明していきますね！



１：ターゲットが決まっていること
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ターゲットをハッキリ設定しないと、
集客できるホームページを作るのは難しいです。

例えばあなたが美容室のオーナーなら、
男性か女性かでホームページの見せ方が変わってきます。

さらに、ショートヘアのカットが得意？ロングが得意？
などのスタイルや技術によっても見せ方が変わります。

そこも考慮しなきゃいけないんです。



２：ターゲットが欲しくなる商品サービスであること
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次に大事なのが、ターゲットが欲しくなる商品サービスを
ホームページ上に載せているかどうか？っていうポイントです。

美容室を例に挙げるなら、
ショートヘアのカットを求めているターゲットを設定しているのに、

縮毛矯正メニューとかカラーリングのサービスしか載せていないとか。

これもNGです。
ちゃんとターゲットに刺さる、ほしくなる商品サービスを
HPにしっかり載せておきましょう！



３：競合と比較しても「欲しくなる」商品サービスの魅力が伝えられていること
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ホームページに来てくれる人は、
どうしても「競合」とあなたのホームページを比べることが多いです。
（比べられなくする方法もあるんですがそれはまた別の機会に）

他の美容室と比べて、
なぜあなたの美容室のほうを選んだほうがいいのか？

その魅力をちゃんと伝えないといけないです。

・技術的に優れているなら、受賞歴をアピールしたり
・値段で勝負するなら「どこよりも安い」をアピール
・競合よりも落ち着ける「個室」ならその雰囲気や写真をアピール

などなどです。



４：お申込み（購入）しやすい分かりやすい導線ができていること
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案外これが出来ていないホームページが多いんです！

・どこから申し込んだら（購入したら）いいか分からない
・お申込みの手続きが複雑でわかりにくい
・入力欄が多くて面倒


などなど。このあたりは、

・・・・・・・・・・・・・・・・・・
あなたが実際にユーザーの立場に立って

スムーズに分かりやすく、ストレスなく申し込めるかどうか？
という視点でホームページの導線を組んでみてくださいね。



ホームページ上のお客様のカット例には
ロングヘアーやセミロングの髪型の写真ばかり載せているとかですね。




５：ターゲットたちに十分に見てもらえていること
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１～４ができていれば
あとは、なるべく沢山のターゲットに見てもらうだけです。

このあたりは確率みたいなところがあって、

１人にHPを見てもらうよりも、
１００人にHPを見てもらったほうが

申込みをされる確率は上がるわけです。

その沢山の人に見てもらうっていうのが難しいんですけど、

・SEOをしっかりして検索上位に載るようにしたり
・SNSやYouTubeを頑張ったり
・お金をかけて広告を出したり

みたいな感じで、沢山の人に見てもらえるようにしましょう。


ポイントは、

・・・・・・・・・・・・・・・
ちゃんとターゲットに設定した人

に見てもらうことです。


美容室に通える範囲の大阪に住んでいる人に見てもらいたいのに、
東京の人ばかりに見てもらっても申込みはされないですよね。



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まとめ
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ということで今日は、
先日アンケートで頂いたご質問

「HPから集客ができるイメージがつかないんです」

にお答えしてみました。


ポイントは５つ！


１：ターゲットが決まっていること
２：ターゲットが欲しくなる商品サービスであること
３：競合と比較しても「欲しくなる」商品サービスの魅力が伝えられていること
４：お申込み（購入）しやすい分かりやすい導線ができていること
５：ターゲットたちに十分に見てもらえていること


まずは、このあたりを意識して
ホームページを作ったり運用してみて下さい！



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