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既契約者へのお客様レターで練習試合を
経験させていただいた後、いよいよ本番
県大会というときに初めて実行した集客
チャネルがショッピングセンター
スーパーでの「相続無料相談会」でした。


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目次　
・本題
・LINE公式アカウントの攻略など
　新たな売上の作り方
（明日17時開催分参加締切は
　明日の15時までとします）
・マネー編　ミニ勉強会　　無料期間延長
・成功事例共有会　残席4名　
　8/25（木）　19時　無料参加
・9月第1週開講　ゼロワンサポーター
　養成講座　説明会

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あらかじめ半径1、5キロぐらいのエリアに
新聞折込を入れ事前予約制にしました。
なぜなら、まだまだ経験の浅い自分の不安を
解消したかったからです。予約の電話を
いただいた時に、事前に相談したいテーマを
聞いてのぞみました。

相談者が相続の相談をする先を決める
判断って何だと思いますか？

「実績のある先生に相談したい」
だと思いますよね？




違いますよ（笑）
（マーケティングの話になります）

出口調査をすると

近いから、いつも買い物行く所
で開催だったから。

悩んでた時に
ちょうどタイミングよく
チラシが入っていたからです。

こんな方が多いです


相談したい内容は何ですか？と
聞くと簡潔に言える内容ですと
主に2つの内容が多かったです
それは「遺言について」と
「相続税」についてです


我々相続相談業務、相続コンサルタント
の役割は
事務屋さんではないので遺言の書き方は、、、
とか　相続税の計算の仕方は、、、ということ
を伝える事ではありません。

ここが大きく違う立ち位置です。（重要）
ポジショニングは重要です。



まず、椅子に座った相談者をリラックスして
もらうための雑談。
自分は怪しいものではないという資格提示
や笑顔で安心させる

そして私の場合、魔法の言葉をかけます

「相続診断士とは相談者と専門家の間に
入って問題解決までを一緒に伴走
させていただく道先案内人です
今日は〇〇さんのことをしっかりと
お聞かせ下さい。
そして　魔法の言葉をかけます（秘密）


次に
ご希望のご相談が「遺言について」と
伺っておりますが〇〇さんは
どうしてそのように思われたのですか？
と聞きます。←ここが重要です。

そう聞くと
・実はわしらには子供がいなくて、、、
・恥ずかしながら子供たちが
　もめそうでして、、、
・実は今の妻とは再婚同士で
　それぞれに子がいて
・息子の嫁には財産を渡したくない
　もんで、、、

などなど色々なお悩みが出てきます。
それにより取れる作戦が複数ありますよね。


お悩みを解きほぐすことが重要です



また、相続税の相談と聞いても面談してみると
相続税がかからないご相談が半分以上しめたりします。


初めの頃は予約時点で相続税の相談と聞くと
喜んでおりました
やった～相続コンサルフィーと
相続対策の保険が決まるぞ！と


何が言いたいかと言うと　
相談者の相談内容を鵜呑みにするな
ということです。

相談者は一般の方なので今知っている範囲での
相続の用語を使います。それは数少なく
「遺言」だったり「相続税」だったり
するのです。

相談者を前に、本当にこの方にとってベストな
問題解決は何と何か？


においをかぎ分ける力が大切です


その情報をもって提携している
専門家に相談しにいけばいいのです。

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明日開催　
「経営者必見、新たな売上の作り方」
FP顧問、相続コンサル、LINE公式アカウント
による売上の作り方

ミニ勉強会　先着4名

参加費：メルマガ読者で初めて1テーマ参加
される方は無料
2テーマ以上参加の方は3300円です。

例えばLINE編とマネー編を
参加希望する方は3300円です。
　　　　
時間：60分

テーマ
・LINE編　8/22のみ最後です。

「経営者必見、新たな売上の作り方」
　LINE公式アカウントの活用
　登録者の痕跡がわかるページの作り方
　導入事例などを当社提携専門家に
　お話いただきます

　FP顧問、相続コンサル
　退職金制度からの法人アプローチ
　相続分野のマネタイズについて



・マネー編　
経営者が泣いて喜ぶ！
経費で貯める自分の退職金
DC（企業型確定拠出年金、401K）と
iDeCo+（最大95％iDeCoが経費になる制度）
についてお伝えします。


日程
8/22（日）10：00～マネー編
8/22（日）LINE編　17：00～
8/24（火）10：00～マネー編

お申込はこちら
https://forms.gle/rmiwAaqQPHvRHGPP6

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一昨日は2回目の　
成功事例共有会を開催しました

愛知の保険代理店経営者さん
静岡の不動産屋さんの経営者さんに
ご参加いただきました。
次は
8/25（水）19時～　
残席4名　これが最終日です


既に茨城の保険募集人さん
愛知の不動産、保険代理店
経営者さんから
参加表明いただいております


内容
・6月に保険代理店が保険以外の新分野での
売上を作るためのゼロワンサポーター養成講座
を始め受講一ヶ月で年間60万円のマネー
顧問契約を保険でお世話になっている
法人のお得意先様へ
提案し契約したまでの経緯

・具体的な顧問料も見せてもらいました
・なぜ養成講座に参加しようと思ったか


お申込はこちらから
→https://forms.gle/AkCEJzX2111wCJyH7

9月第1週開講養成講座説明会
（FP顧問と相続コンサルの
売上を上げるマネタイズまでの知識と
スキルを学び実践する方向けの講座です）

ゼロワンサポーター養成講座説明会で
知ることができる内容や参加者特典は
こちら
→
https://kanazawa-nozawa-fp-souzoku.com/lp/setumeikai-tokuten


以上です。













「お金」と「相続」の専門家　

石川県相続診断士会会長
ファイナンシャルプランナー　
金沢市上安原1-182-2
株式会社フロンティア　代表取締役　
野澤　領　

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