保険代理店が始めるFP顧問ビジネス入門 1-1
直接、相談したい方はこのメルマガに
返信して下さいね。
キャッシュポイントが保険だけから
マネーでも相続でもコンサルフィーを
もらってお客様をサポートすれば
いいのだ！と考えると楽ですよ！
もしかしたらあなたも、結構
あとはマネタイズ
（収益の仕組みを作る事）
したらできるかもしれませんよ！
のざ：変額保険が売れる知識が
あることを前提としてお伝えしますね。
知識が無い方は一緒に学びましょう！
ステップ1-1
生保・損保の既契約者向けお客様レターに
iDeCoやNISAの相談を有料で始めました
もしくは顧問契約としてサポートし始めました
2月末までお試しキャンペーン価格実施中
とか。明記して送ってみてください。
損保の満期案内に1枚魔法の
バリューレターを入れるだけです！（笑）
レターひな形は、講座受講生の
スタートキットに備えてあります。
マネー特選コースは
相続、マネーフルコースの
およそ半額で、分割払いもあります。
メルマガ登録時に配信している
動画で言う
「冷やし中華はじめました話法」
であり、マーケティングで言う
ポジショニング（旗振り）です。
自分は何屋さんか？を既契約者に
伝えていくことです。
保険屋さんの〇〇さん
から例えば
マネーの専門家
資産形成の専門家のように
擦り込んでいく必要があります。
そんな、いきなりですか？
そうです、僕勉強したんで
って言えばいいのです。
私の場合100通を2回送ったところで
2件ご相談がありました
1件は相続
1件はマネー
相続は保険と同じタイミングビジネスです。
年に数回 案内送ると 勝手にお客様が
「丁度、父が亡くなり困っていた・・・」
なんて連絡があります。
マネーはレターを送ると丁度定期預金が
満期になった という連絡もあります
ステップ１-2
既契約者全員にレターする以外には
「FP顧問が秒で決まるライフイベント表」
を作り、お子さんが低解約終身での
学資積立が間に合わない6歳～12歳
ぐらいの家庭に狙い打ちで送ります。
送ったらLINEなどで読みましたか？
もし、興味あれば、ZOOMで説明しますよ
と投げてみて下さい。
セールスではないので間違っても
今度一度お時間いただけませんか？
とは営業しないで下さいね。
ライフイベント表は
目で見て視覚であと数年で大学のお金が
必要なことを認識させることができます
相手の理想の反応は これです
「え～、〇〇ちゃんが大学までもう
8年しかないの～ のざわさん、
ど～したらいいですか」
この言葉が出たら、勝ちパターンです
再度顧問料の話をしてみて下さい。
初年度２H×3回の個別授業付きで
年88,000円
次年度以降毎年55,000円
（資産や収入が多い方へは
松竹梅料金メニューを作りましょう。
月に換算すると
スマホ代やジムと同じぐらいで
お金全般の相談できると
涼しげに言ってみてくださいね！
このライフイベント表は
体験＆説明会に参加された方に
特典としてプレゼントしてます。
＜一番重要なこと＞
それと同時にあなたのマインドを
セールスマンからコンサルタントへ
マインドセットを変えないといけません！
今日は以上です。
編集後記
昨日、東北地方のちょっとした知り合いの
社労士さんから、選択制確定拠出年金
について関与先から相談受けたんだけど
社労士の立ち回りは何ですか？
ってメール相談ありました。
すぐに資料をメールし、電話してみました。
そもそも営業をした先があるということです
から私の期待するような展開になるかは不明
ですが種は巻き続けないと
たくさんの芽は出ないと言うことです。
あなたも今年から「保険」だけでなく
「マネー」や「相続」の種も
巻いていきませんか？
***************
2月開講 第2期生
ゼロワンサポーター養成講座
初級編
体験＆説明会
現時点で予定している体験＆説明会は
22（土）、23（日）、28（金）です。
＜内容＞
受講生の成功事例・講座プログラム
講座受講料などになります。
お申込はこちらから
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以上です。
「お金」と「相続」の専門家
石川県相続診断士会会長
ファイナンシャルプランナー
金沢市上安原1-182-2
株式会社フロンティア 代表取締役
野澤 領
ご相談はこちらでお受けします
fpnozawa@gamil.com
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