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昨日、MDRT終身会員
後藤英二先生が主催する
法人保険のスペシャリストを育てる
「保険塾」において
相続コンサルの講師を
全三回 11月、12月、1月と
務め終えました。
題して「お客様の心を鷲づかみにする
相続相談での立ち回り方」
私の養成講座はコンサルフィーを獲得
するためのノウハウですが
保険塾では 相続のアプローチから
どう保険につなげていくか？
私がコンサル・アドバイスします
という特典でした。
保険塾に興味持たれた方はこちらをご覧下さい。
https://www.hokenjyuku.jp/ikuseijuku
そこで初回11月のセミナーは欠席した方から
個別相談の依頼がすぐに入り
相談者ととんとん拍子で
わずか2回の面談で
相続コンサルフィー200万
保険AC280万、100%募集人さんの成績
が決まりました。
これには主催の後藤先生も驚かれ
4月に埼玉で共同で経営者セミナーを
開催する段取りもしてくれました。
でこの展開をヒントにし今回
新たなテーマの養成講座を企画します
仮テーマ
「相続コンサルタント養成講座
保険提携編」（定員6名）
講座ではあなたの既契約者において
相続のお悩みが顕在化している方
潜在的に対策のニーズがある方を
私との作戦会議で見出し
コラボで相続コンサルから
手段の一つとして保険を提案していこう
という企画です。
あなたが提案しづらかったお得意先
提案しても契約にならなかったお得意先に
「野澤」の立場から保険が問題解決の
ベストな手段だと伝えることで
成約率が爆上がりします。
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合わせて
2つ目 社長やドクター、一般個人の
お客様をターゲットとする
FP顧問獲得コンサルタント養成講座
（定員4名）も開催予定です。
こちらは既に受講実績、成功事例が
出ている講座です
言わずもがな新NISAでニーズが高まっている
中、自力でネット証券口座を開設し
リスクを理解し、自分たちに合った
ファンドを２，３選ぶのは
日本人は学校の授業で勉強していないため
超ハードルが高いのです。
そこで勘所を踏まえた伴走型顧問FPが
喜ばれるのです！
顧問FPのビジネスモデルは税理士と
同じで毎年顧問料 という「売上」が
発生します
L字型ではなく終身コミッションだという
ことです。
あなたはFP顧問が決まったら嬉しいですか？
こちらもご期待下さい。
今日は以上です。
忙しくなり、頻繁にメルマガを配信できないので
2月に絶対に受講したい方は説明会開催希望と
メール下さい。fpnozawa@gmail.com
以上です。
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野澤 領 プロフィール
◉保険募集人からコンサルタントへの展開
2008年 生命保険代理店として創業
2013年 相続コンサルタント開始
当時の悩み
広域代理店の台頭、地元代理店の
ショップ展開、予定利率の低下など
代理店経営者としておかれている
状況に危機感を感じ、何か新しい
分野の売上を作らなければと悩む中
結果的に大の苦手だった、住宅ローンと
相続の分野にも進出
2016年 ＦＰマネー総合顧問 業務を開始
2020年 個人、個人事業主、法人のお客様が
コロナ禍でも増加
保険の収入を現状維持
２つのコンサルの売上が
拡大し増収・増益
2021年 新分野での売上が断続益に増加している
ことで2期連続増収・増益中
2022年 微増ですが3期連続増収・増益！！！
2023年7月 4期連続増収になりました！
詳しくはこちら
https://kanazawa-nozawa-fp-souzoku.com/zeroone/2021/06/19/%e8%ac%9b%e5%b8%ab%e3%83%97%e3%83%ad%e3%83%95%e3%82%a3%e3%83%bc%e3%83%ab/
以上です。
「お金」と「相続」の専門家
石川県相続診断士会会長
ファイナンシャルプランナー
金沢市上安原1-182-2
株式会社フロンティア 代表取締役
野澤 領
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