いい営業マンの見分け方
昨日の、メルマガ「告白・なかまつさゆりの証券時代の黒歴史」には
たくさんの感想を寄せてもらいました。
おおきにです。
ま、
人間55まで生きてたら、色々あるわな。
順調に右肩上がりで、挫折もなく。。。。
なんてあり得へんわ。
あったとしたら、
きっと、ちょっとおもんないん違うかな。
やっぱり、下手打って、地べたに叩きつけられて、
初めて人の痛みを知る。
そういうもんやと思うんや。
今日は、いい営業マンの見分け方について話そうと思う。
トキメキ投資教室では、
自分のトキメク銘柄を、自分で選ぶ、自立した投資家を目指してるねん。
そやから、基本自分で判断できるように、とおもって私も話してる。
そんでも。
銀行に口座持ってたら、営業にもきはる。
店舗型証券会社に口座をもっていたら、
ネット銀行では、抽選でしかあたらへん、
新規上場や、新規発行の社債の話を持ってきてくれたりする。
セミナーも開催して、本社の投資情報部や、証券調査部の研究員なんかが
レクチャーしてくれるやろう。
生の講義はいいもんや。
本読んでるより、しっかり知識が入ってくるねん。
でも、その分営業にきはるわ。
最初は電話で。
そのうち、手紙が。
そして訪問。
そうなるわ。
で、私の経験から、
いい営業マンの見分け方いっとくね。
◯まずは、あなたの話をしっかり聞いてくれること。
（出会ってすぐ、商品の話をするのは、あかんな。
ただし、新入社員やったらしかたがないな。
初々しくて、応援したりたかったら、つきあったげて。
そのこの、生まれて初めてのお客様になれる栄誉が付いてくるよ。）
◯知らないことを知らないと言える。
話しててわかるやろ、
「あ、知らんけど、ごまかしたな、こいつ」って。
これが、ものすご悪いこととは言えへん。
誰かてあるもん、そんなこと。
そやけど、中には、正直に
「すんません。調べてみます。」とか
「ちょっと不確かなんで、帰ったらすぐ調べます。」
なんて、いって、すぐ連絡がくれる人は嬉しいな。
◯あなたが「好き」と思えるかどうか。
直感は７割は正しい。
知識があって、しっかりしてるけど、イマイチすかん。
知識も浅いし、ええ加減やけど、なんか憎めへん。
そんな２人が家に来はったら、どっちと付き合う？
話して楽しいほうときめなはれ。
あなたが相手を「好き」と思う気持ちは、きっと相手にも伝わるわ。
営業マンも人の子ですねん。
お客様は、一緒じゃない。
やっぱりそっちにも「好き」と「嫌い」がありますねん。
「好き」同士になって、えこひいき、してもらいましょ。
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