予約が取りづらいアピールなんていらない
いつもありがとうございます、田端です。
先日こんな相談を受けました。
とある、コンサルタントに
とにかく混んでるアピール、
予約が取りづらいアピールをしてください、
と言われてその通りやったのに全然リピートしない、
ということでした。
まあ、現場を知らないおバカコンサルが
幅を利かせている業界なんでしょうがないとは思います
要は、このコンサルの人は人間の心理の
工程が全く分かっていないのですね
なんでも限定にしてください、
限定って書けば売れます、
と言っている人とほぼほぼ同じです。
では、なぜ予約が取りづらいアピールが効くのか？
または限定が効くのか？
考えてみたいと思います。
まず、ここに通えば、体の状態がよくなるかも、
またはよくなるに違いないという心理がないといけないわけです。
まずはそういった心理状態に
問診や施術を通して、もっていく。
この工程があって
「最近予約が取りづらいんですよね～」
という言葉が威力を発揮するわけです。
べつにここに通っても
よくならないだろし、体の変化もない
こういった状態のときに、予約が取りづらくて～
と言われても、「あっそう」ってなもんです。
次回予約なんて入れてもらえるはずがありません。
こういった謎のアピールを推奨するおバカコンサルタント
はほっておいて、正しい整体院経営を学びましょう
ではでは
追伸：
前々からお話ししているかもしれませんが
正しい整体院経営を学ぶ教材を制作中&
コンサルティングを企画中です。
6月末～7月には詳しいことを
お伝えできるとは思います。
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