腰痛専門から小顔専門へ変貌、そして投球ホームについて語る
いつもありがとうございます、田端です。
先日、久しぶりに色々競合店を調査してみました。
数年前に「腰痛専門整体院」という看板で
オープンした店舗さんがリニューアルしていました
数年前は、腰痛専門を謳っていて
「同じ志を持つ仲間が増えるといいな」
ということをいっていましたが、
「小顔整体専門」に変わっていましたｗ
まあ、やってダメならすぐに変えてみる、
というのは悪いことではありませんし、
看板を変えることによって繁盛するのであれば、
それに越したことはありません。
ただ、このお店さんの場合は、なんというか、それ以前の問題がありました。
前にコンサル生の方には伝えたことはありますが、
「何を言うか？」以上に「何を言わないか？」
というのがとても重要になります
今回の整体院さんの場合、
小顔整体に特化するなら特化するので覚悟を
決めていけばいいのですが
ＨＰの同じページ内に
投球ホームの矯正とアドバイス
ということを長々と書いてありました。
同じページ内に、前半は小顔整体についてのうんちくがあり、
後半は投球ホームについてのこだわり、うんちくが書いてある。
こんなことをしてるから繁盛しない、という典型的なケースですね。
小顔整体について書くなら、小顔整体についてだけ書く。
これをワンページ、ワンメッセージ、といいますが、
小顔整体についてのページなら、
それについてだけ書いて、他のことは書かない。
これが鉄則です。
勿論、自分が色々な知識があって、それを伝えたい、いろいろ書きたい、
そういった気持ちはわかります。
でも、あれこれ書いてしまうことで、
逆にお客さんには全く伝わらなくなってしまうのです。
まして、今回の場合、顧客特性を考えても、全く関連性がない
小顔整体を受けたい人ってほとんどが女性です。
もちろん男性もいるでしょうが、少数派です。
で、投球ホームを改善したいのは、
おそらく高校生で野球をやっていたり、草野球をやってる男性です。
この２つの顧客属性は全く違いますよね。
誰に向けてのページなのか？全くわからない。
小顔整体について語ってるのであれば、
投球ホームについては書いてはいけないのです。
どうしても書きたければ別のドメインを取って書いた方がいい
こういったことをしていると、どんなにいい技術を持っていても
お客さんには全く伝わらないのです。
ではでは、本日はこの辺で
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