食べログの有料広告が不評な理由
いつもありがとうございます、田端です。
さて、先日こんな話を聞きました。
曰く、商品を売る場合、価格によって売り方が変わってくる、という話でした。
例えば一億円のものを販売するとします。
このレベルになってくると、広告だとか、そういったレベルでは売れません。
対面で何度も打合せを重ねます。
また決済者も一人ではないので、何人もの人と何度も商談をして、
下手したら一年以上かけてやっと販売できます
これに対して数万円～数千万の商品、
広告が有効なのはこの価格帯になります。
高ければ家や車、電化製品などもこれに当たりますね。
私たちが日常、広告で目にしているのもほとんどが
この価格帯だと思われます
そして数千円以下の商品、これは口コミを起こさないとなかなか難しい。
数千円の商品では高額な広告費をペイできないのですね。
食べログなどの有料広告が不評なのも、
飲食店の価格帯にあるわけです。
通常、飲食店の価格帯は数千円です。
高級店になれば数万円になりますが、
そういったところは数は少ないし、
大概は広告に頼らなくてもお客さんは集まってきてます。
客単価数千円では、広告にお金はかけられないのですね。
なんで食べログの有料広告は不評なんです
では翻って私たちの業界はどうか？
ホットペッパーの広告費は数万円しますし、
エキテンの有料プランも数万円します。
果たしてこれをペイできるほどの客単価、ライフタイムバリューなのか？
ということを真剣に考えないといけません。
ホットペッパーに掲載して客単価数千円だとどのお店でもやっていきません
すくなくとも数万まではもっていく必要があります。
USPをかんがえればいい、とか、
忙しいアピールをしましょうとか、
ホットペッパーに掲載すれば客がくるとか、
そんなどうでもいいことではなく、
いかにライフタイムバリューを上げていくのか？
ここを真剣に考えなければ淘汰される時代になった、ということです
ではでは本日はこの辺で
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