整体院向け、10年続く黒字経営術 あおり表現なし、ＳＮＳ大量投稿なし、毎日のブログ更新なし、で10年付き合うお客様と出会う方法

いつもありがとうございます、田端です。




さて、私のフェイスブックには、様々治療院コンサル系の広告が出てきます。




その中にこんな広告がありました。




「ハイブリット集客法で月商100万円」






まあ、言葉自体に力がありますし、




何やらすごそうな集客法です。





ただ、私から見ると、



ダイレクトマーケティングの表面上だけ勉強して、
ボディケア業界に参入してきた、においがプンプンしますｗ







ハイブリット集客とは、こんな感じです。



まず、新規客を今すぐ客と見込み客に分類する。




今すぐ客とは、HPやポータルサイトをみて、すぐ来店するお客さん。



見込み客とは、今すぐ来店するわけでない、
もしかしたらいつか、来店するかもしれないお客さん。





その見込み客を取り合えす、ラインに登録してもらって
コミュニケーションを取って、キャンペーンを打って来店してもらう



この2つを組み合わせることで、新規客には困らなくなる。



こんな感じだと思います。




この見込み客を集めておく、
というのはダイレクトマーケティングではよくある手法です。





私も数年前にやりました。






当時はラインはなかったので、
メルマガに取り合えす登録してもらって・・・



という感じで実験をしていました。





しかしながら、
思ったようにメルマガ登録してくれる人はいませんでした。




数か月実際にやってみて、気が付きました。




重要なことなんで強調しておきます



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「メルマガやラインに登録してから整体に受けに来る人はいない」
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ということです。これはメルマガがラインに置き変わっても同じです。





整体を受けたい人は、身体が痛いので、今すぐ受けたいのです。





取り合えす、ラインに登録しよう、そして時間が出来たら受けに行こう。






こういった人は圧倒的に少数派です。





考えてみたらわかりますよね。





ラインやメルマガに登録してから



整体を受けに来る、という行動パターンは一般的ではありません。





そこをいくら頑張っても、大した成果は出ないです。





勿論、リストを頑張ってとっていけば、数名の登録者、




そして数名の来店はあると思います。





でも、それでペイできるほど効率がいいですか？




私がメルマガに登録して～という実験をしていた時は





メルマガの月の登録者は10名前後。





それを3か月間、頑張って登録者30名。来店者は1名でした。







当時は今ほどのノウハウもなかったですから、




今やればもう少し、数字もよくなるかもしれませんが、





効率は決して良くありません。





これだったら、広告費をかけて、
新規客を連れてきてもらった方がよっぽど楽です。





さっきもいいましたが、




「メルマガやラインに登録してから整体に受けに来る人はいない」





のです。






ダイレクトマーケティングの理論的は正しいかもしれません。






しかしながら、業種やビジネスによって、




効率的なやり方というのは変わってくるのです。





ここをダイレクトマーケティングの上っ面を
勉強してきただけの人間はわかっていない。






ハイブリットなる謎の方法論に惑わされずに





整体院経営の王道を勉強することをお勧めします





ではでは本日はこのへんで





追伸：現在ストップしている個別コンサルの募集ですが、
そろそろ動き出そうか？考え中です。




広く一般から募集することはないので、
またこのメルマガでお知らせしますね





追伸②



前に無料で配布していたNＯＴＥですが、
今後は有料で販売することになりました。




さすがに無料の内容ではないから・・・です。




まだ見てない、けど興味がある、というあなたはここから見てください。

https://note.com/tabata55/n/n4d753bd98b9a