整体院向け、10年続く黒字経営術 あおり表現なし、ＳＮＳ大量投稿なし、毎日のブログ更新なし、で10年付き合うお客様と出会う方法

いつもありがとうございます、田端です




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さて、私のユーチューブには、様々な手技系DVDの広告が出てきます。




その中に「指一本を2秒置くだけの手技」




という広告が流れてきました





けっこう最近なんで見た方もいるかもしれませんね





まあ、売れるか売れないか、で言えば売れると思います。




このキャッチコピーだけ見れば




意識低いですし、




とても簡単なことで、




患者さんのカラダを楽にできてしまうイメージがあります




こういったものって売れるんですよね。



でも、よく見ていただければわかるかもしれませんが、




このコピーには、患者さんがどうなる、
ということは一切書いてないんですね。





指一本を2秒置くだけの手技、





冷静になって考えてみればわかると思いますが、




指一本を2秒置くだけなんてアホでもできます。




指一本を2秒置けばいいわけですから。



と思っていたら、次の広告では



指一本置くだけ全身に一気にアプローチする手技




と、変わっていましたｗ






指一本おいて全身にアプローチしてどうなるのか？





は書いてなかったですね。





私もこういった手技については結構、研究してきました





30秒で全身ユルユル




背中を押すだけで腰痛が改善




などなど。





こういった手技を研究してわかったことは





何が重要かといえば、





「それで金がとれるのか？どうか？」




なんです。





今回のように、指一本2秒おいて、



それに対して料金を払ってくれて、




そしてリピートしてくれる人がいるのか？どうか？




これが需要な要素になります。





こういった手技系のDＶＤは煽り表現無限大で、




さも凄い手技を身に着けられると思ってしまいます





そしてその手技を身に着ければ、バンバンお客さんが




向こうからリピートしてくれる、と考えガチです。




でも、そんなことは起こりませんよ。




そもそも、どんなすごい先生でも、
お客さんはその先生のことを知りません。





煽り表現満載DVDも見てません。





その前提で、お客さんにDVD通りの手技をやったとしても、





お客さんからすると






？？？？？？？？？





という状況になってしまうのがオチです。





指1本を2秒置いて、「はい、8000円」




とやって、それで顧客が満足するか？





といえば、疑問が残りませんか？





こういった煽り表現満載の情報に惑わされず、





施術に対するお客さんの満足度を上げるにはどうしたらいいのか？





といえば、きわめて簡単です。




それは機能解剖学を勉強する、





この一点に尽きます。




人様のカラダをお金をいただいて触るわけですから、




人体に対する知識は必須です。




でも、業界のほとんどの人はこれを知らないんですね。




逆にいえば、機能解剖をしっかり学んでしまえば、





こういた煽り満載の広告に心動かされることもなくなります




ではでは本日はこのへんで