急成長のこ〇ろ整体院の内実を暴露
さて、前のメルマガでちょっと話をしたことがある
「こころ整体院」さんについて
内実がだいぶわかってきました
暴露、というと言い過ぎかもしれませんが
内実をちょっとお話したいと思います。
まず知らない方にためにお話ししておくと
株式会社giversという会社が運営していて
このところ急激に店舗数を伸ばしてる会社です。
営業スタイルといえば、
あくまでネット上の口込みなどを参考に分析した結果ですし、
店舗によってスタイルの違いがあるというのを前提にしてもらいたいのですが、
大体こんな感じみたいです
１，まず初回格安価格で来店してもらう。
ここできちんと説明をして更に施術時などに
フレンドリーに話かけ、とにかく仲良くなる
２，来店後、通い放題で数万円というサブスク型のサービスを販売
３，サブスクを購入した方で3回目の来店時に高額の商品、サービスを紹介する、
ここで、徹底的に売り込みをかける
だいたいこんな感じみたいですね。
まあよくできるっていえばできてます。
昔、全く同じスタイルでエステ向けに
コンサルタントをしていた人がいましたｗ
私は高額なサービスを販売すること自体
全く反対しません。
買う方が納得をして、価値を認めて買う場合には、全く問題ないと思います
でも、そうでない場合は「ちょっとどうなのかな」とは思います。
で、おそらくこころ整体院さんの場合は、どうなのかなって感じです。
というのもお客さんはあくまで「施術を受けに来ている」
のでまさか高額の商品やサービスを売り込まれるとは思っていない。
そういった状況で売り込まれると嫌悪感しか抱きません。
美容室に行って高額な、何十万もする商品を売り込まれませんよね
数千円のシャンプーを売り込まれても、「え？」ってなります。
それが数十万とか、なるとどうなんでしょうね？
売り込め！売り込め！ってプレッシャーを
かけられてる現場の疲弊も相当なものかと思います。
まあ、こんなことをせずに、
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