【3jags Web通信vol.451】コピーは人を行動させるスキル
有限会社3jags 2021年4月30日発行
おはようございます。
緊急事態宣言が発令中のGWです。
昨年と違うのは空気感。
街中は、あのピリピリした感じなく、
それぞれが自粛といった感じです。
今月からコピーライティング実践会に入り、
毎週の課題に追われている私。
マーケティングのコピーライティングは
今までしてきた仕事とは違い四苦八苦。
企画を立てるときもリサーチが大切というのは同じだけど
そのリサーチの深度や量が違ったこと。
ビジネスコミュニティでさんざん言われてきたことが
腑に落ちたという感じだ。
それは3つの壁を取り払うための順番だった。
1. 読まない壁
2. 信用しない壁
3. 行動しない壁
ヘッドコピーで読まない壁を取り払う。
ここに成約率の7割がかかっているという。
ターゲットにとって魅力的なコピーが要求される。
ボディコピーで信用しない壁を乗り越える。
問題提起、イメージさせて、ストーリーで共感を。
利用者の声や推薦文で証拠を固める。
クローズコピーで行動しない壁を打ち砕く。
サポートや返金保証などのリスクリバーサル、
価格のプレゼン、希少性、デットラインなどと
今、購入する理由を知らしめることになる。
コピーの力で見込み客に最終的には行動してもらう。
マーケティングでコピーがもっとも重要なところになる。
この項目はYouTubeのストーリーを作る時も同じ。
人に行動してもらうためのベーシックな考え方なのかと。
コピーは世代によっても伝わる言葉が違う。
そこはたくさんのリサーチと
人の心理を知っているか否かが強さになる。
そう、コピーライティングのそこが面白いところ！
実践会はパワフルでようやくついていっています。
頑張りまーす。
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