ハッピーキュレーター阿野友範が心と体とお金がハッピーになる情報をお届けします。

たった今、12月20日22時40分に西野亮廣さんのライブが終了しました。

ライブのテーマは最新マーケティング。


今から、西野亮廣さんから学んだ最新マーケティングをシェアします。

なぜ、僕がこの配信を急いでいるか？
それは、記憶は溶けてなくなるから。


○○さんのメインコンテンツはなんですか？



例えば、
マクドナルドの
バックエンド商品は、ハンバーガー。
今なら、グラコロかな？

ただ、マクドナルドは、ハンバーガーでは利益を出していないんです。

利益を出しているのは、ポテトとドリンク。




吉野家でいうと、
バックエンド商品は牛丼。

吉野家は牛丼では利益を出してないんです。

利益を出しているのは、ポテトサラダとみそ汁。


これでわかるように、
バックエンド商品で、利益を出さない。
バックエンド商品は、利益が出ない。
ってこと。


まず、ここを押さえてくださいね。





では、どこで儲けるか？

これまでは、
マクドナルドのポテト、
吉野家のポテトサラダ
のような、サイドメニューが儲けだった。


ところが！！！！！


マクドナルド、吉野家で
サイドメニュー食べなかったらどうなる？


終わりじゃん。


○○さんどうですか？

バーガーだけ買って、ドリンクはコンビニで。

牛丼に無料の紅ショウガを山盛りにして食べた。

そんな経験ありませんか？


そう、サイドメニューで儲ける時代も終わりました。

最新のマーケティングでは、
プロセスエコノミーという考え方が取り入れられている。


プロセスで儲けるってこと。


作っている過程を見せて、お金を得るってこと。



例えば、マクドナルドや吉野家だと
バーガー、牛丼ができる過程を売るっていうこと。


なぜなら、
もう世の中のひとは、
失敗したくない、
無駄な金は使いたくないという考え方が染みついている。



得体の知らない、
バックエンド商品は買わないってこと。




では、
保険屋の僕の場合だとどうなるのか？



僕のバックエンド商品は保険。

保険ではもう利益は出ない。

僕のプロセスは何か？


保険契約に至るまでの
その人との出会い～個別面談、そしてその人の保険設計まで。


これを、マネタイズできないかを
考えることが、
これからの時代を生き残る術。




一方で、僕は、別の考えた方を持っています。


僕のバックエンドはメルマガやFacebookグループです。


だから、このバックエンドは無料だし、
基本的にここで商品を売ろうとはしていない。


多くの人は、メルマガでモノを売ろうとするから、
苦しくなるし、
読まれなくなる。


では、僕の場合どこでマネタイズしているかというと
保険契約。



先ほどと矛盾するかもしれませんが、
現段階では、保険は、バックエンド商品になったり、プロセス商品になったりの
ハイブリッド型でやっています。



西野亮廣さんがおっしゃっている
完璧なプロセスエコノミーには
なってはいませんが、
なんとなくそんな方向に向かっているような気がします。



【結論】
バックエンド商品で儲ける時代は終わった。
プロセスで儲ける。


自分のビジネスのどのプロセスを見せたら、
お金を払っていただけるかを
考える必要があります。


はい、以上です。


西野亮廣さんのライブ配信で学んだ
最新のマーケティングについて、
シェアしました。


明日正午の「あのメール」は、
「温泉は、最強のソリューションである」
について、書いています。

それでは、おやすみなさい。