ハッピーキュレーター阿野友範が心と体とお金がハッピーになる情報をお届けします。

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1、トップセールスマンが共通してもっているもの

２、トップセールスマンには２種類ある

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今日から２か月間、
息子との朝ランを止めます。

と昨日息子に伝えました。

僕は、取りたい資格があって、
５月末まで、
集中して勉強しようと決意しました。

どこで、
勉強時間を確保するか？

朝しかない

ということで、
朝ランは資格取得まで中止します。


息子は走りますけどね。





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1、トップセールスマンが共通してもっているもの

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３％のトップセールスマンが考えていること

先週末は、
生命保険業界のトップセールスマンの集り
MDRT日本会　新潟大会に参加してきました。


生命保険の募集人は、約25万人いると言われています。

そのうちMDRT（エムディーアールティー）という
業績基準をクリアしている人は、
約9,000人


9,000人÷25万人＝3.6％

という率になります。


年商2,000万円から
年商1億円を超える
トップセールスマンが集まっています。



この大会でさすがトップセールスマンだなぁと
感じた出来事が３つありました。




１つ目は、
新潟駅のコインロッカーで、
スーツケースを預けようとしていた時です。


普段コインロッカーを使わないですし、
最新式のＳｕｉｃａで支払うコインロッカー。

先払いなのか後払いなのか
よくわからず、
後払いなんだろう
って荷物をロッカーに入れて、
会場に向かった時です。


先に、
ここにピッとしてください。

って、
笑顔で声をかけてくださった男性がいました。


「ありがとうございます！
助かりました。
このまま行ってたら、
荷物盗まれてましたね(笑)


ひょっとして、
MDRTの方ですか？」

と聞くと

「そうです。
　ソニー生命で東京から来ました。」
と返ってきました。


さすが、トップセールスマン、
困った人がいたら、
笑顔で
手を差し伸べられますね。





２つ目は、
新潟のオブジェの前で写真を撮ろうとした時、
僕は、
1人だったので自撮りをしてたんですが、

「お撮りしましょうか」

と笑顔で声をかけてくださった男性がいました。


「ありがとうございます！
　MDRTの方ですか？」

「そうです。」


やっぱりMDRT！！！





３つ目は、
約4,000人の懇親会が開催されたのですが、
僕は1人でポツンと
立っていました。



そしたら、

こちらにどうぞ！

講演会では、隣に座っていた人ですよね？

お住まいは、どちらですか？

料理取って来ましょうか？

って、
めっちゃくちゃ
フレンドリーに声をかけてきてくださった
女性がいました。


この会場から逃げ出したい
と思っていた僕を
救ってくれました。



トップセールスマンは、
みんな、
笑顔で
コミュニケーション能力が高い！


この３つの出来事が、
大会での学び以上に
勉強になりました。



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２、トップセールスマンには２種類ある

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このトップセールスマンが集る大会で、
2種類のトップセールスマンに
分けられることが分かりました。


生命保険業界トップのセールスマンなので、
セールスはプロ中のプロ。


でも、
セールスの仕方が２つに分けられることに気付きました。


１つは、
伝え方がプロ。


ただの石ころを、
ダイヤモンドに見えるように伝えて
買わせる技術を持った人



もう１つが
置き方がプロ。


ただの石ころだけど、
ただの石は石なりの特徴を伝えて、
ダイヤモンドと並べて
置く人。

石の特徴、
ダイヤモンドの特徴
を事実ベースで伝えて、
お客様の目の前に差し出す。


選ぶのはお客様。



トップセールスマンには、
「伝え方のプロ」と「置き方のプロ」がいる。



○○さん、
この違い、
伝わりますか？





どっちが正解ということはありませんが、
僕は、
「置き方のプロ」になりたいなって
思いました。