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…と、感じることが最近多くありまして。



去年12月から行っている買取事業の話です。
（初耳の方もいるかもしれませんが、フランチャイズの買取屋をやっております）


このビジネスのお客さんって
9割以上が中高年の方でして、僕がこれまで
やってきた「セールスライティング」や「ネットマーケティング」は
活かせるところが極端に少ないんですよ。

そもそもお客さんの多くがガラケーですし、
なんならケータイ持っていない人もいます。
となるとネットなんて全然見ない、なんて人もいます。


ですから、スキルの活かしようがないため
完全に1から手探りの状態です

…とは意外にもならず、
何げに好調なスタートを切ることができています。


というのも、

1対1のコミュニケーションの取り方や、
マーケティングの根幹の部分（たとえばテスト思考とか）は
そのまま使えるからです。


もちろん、フランチャイズビジネスとしての
完成されたビジネスモデルや本部のサポート環境、

そして何よりも
現場に立ってくれるスタッフがいてこそなのですが、
（本当毎日ありがとうございます。マジで助かってます。。）


特に1対1のコミュニケーションに関しては
本当にあらゆるビジネスにおいて基礎中の基礎でありながら
王道だよなーと思っておりまして。


たとえば、こういう接客や営業の仕事ではなく
ライターや情報発信など、ネット主戦でやるにしても
1対1の経験って物凄いインパクトがあるんですよね。


情報発信っていうとブログやSNSなどを使って

何フォロワー集められるか、
何PV集められるか、

そう考える人が非常に多いと思うんですが
本質は全然そこではなくてですね。


そもそも情報発信するということは
「誰かとコミュニケーションを取る」ということが
発生していないと全く意味がなく、

極論ですが、
相互フォローで集めた1万人のフォロワーよりも
直接喋ったことがある100人のリストのほうが
ビジネス的な価値は高いです。これは確実にです。


現に僕も、SNSのフォロワーなどは
本当に弱小レベルですが、事業的には
一人会社で年商億に届かないー。。くらいのところまではやれています。（年々倍になってるので来年はもっと伸びると予想）


というのも、僕自身は
「数」よりも何よりも「質」を求めた
SNS運用の仕方をしていまして

たった1人とのキーパーソンとの繋がりで
年間数十、数百、数千万円の利益が上がるような
展開を”意図的に”狙っているのです。


もちろん、その上で濃い読者・フォロワーが
数千、数万いたらもっととんでもない数字が出ると思います。

けど、普通に難しくないですか？
数万人のフォロワーや数万人の読者って。


10,000人のメルマガ読者に5万円のサービスを売って
成約2000人、売上1億！とかやってみたいですよ笑

けど、僕は正直、今の段階でも↑これが
自分の発信でできるイメージがつきません。


であれば、逆の発想。

「ひたすらに濃い繋がりを作っていく」という戦略。

僕の場合は、ネットにおける発信を
「ジョイントベンチャーできる人探し」
という意識で行っています。

そうすると、フォローして、フォローされているだけの
薄い繋がりなんてもちろん要りませんし、
本当に自分が仲良くしたいと思った人とだけ繋がればいいので
気持ち的にもラクです。


おそらく、業界が長い人ほど
「リストホルダー」というものに憧れて
一対多の発信を意識するあまり、読者1人1人との関係構築を
忘れてしまっている人がとても多いですが、

そういう人ほど、この「少数の濃い繋がり」を意識して
発信していくのがいいんじゃないかなと。

そして、可能であれば
自分で発信している人は、自分の読者と直に喋ること。
これが最高にオススメです。

誰もそんなことやろうとしないので。
知らないと選択肢として出てくることすらありません。

だからこそ、喋った相手とは
「ネットを介した薄い繋がり」以上の関係になれます。


そして人と喋るときは常に
「相手へのメリット提供」を意識すること。

・相手にとって有益な情報を教える
・相手にとって発展がありそうな人を紹介する

これをまずはひたすら繰り返すこと。

すると、徐々に自分の周りに
人が集まってくるようになります。


それが最初は1人でも、2人でも、
そんな少人数でも良いんです。

もしかしたらそこから
一生関わっていけるような関係に
なるかもしれません。


1対1のコミュニケーション能力さえ磨けば
他のどんな仕事をしたとしても、その能力は
自分を支えてくれる武器になりますから

まずは、意識して数をこなしていきましょう。

キンコン西野さんも自分の講演会チケットを
2000枚手売りしたのは有名な話ですよね。

こういう地道な取り組みを知っても
大抵の人はやろうとしないのですが、、、笑

僕は素直に、

「仮に2000人のビジネス相談に乗ったら
　物凄い濃いリストの集まりができるよな？」

と思いました。面倒だけどやる価値は必ずある。

その過程で
人の悩みが分かるようになり、
喋りはうまくなり、度胸もつく。
良いことしかありません。
（ただ時間は膨大にかかる）

けど、そういう地味なことと向き合った人から
現状を脱却していくのかなと思います。



冒頭でお話した買取事業はそんなこんなで
5月までにもう2店舗作り、合計3店舗にする予定です。

とりあえず全国のフランチャイズオーナー（およそ300人）の中で
2年以内に売上一位を目指して動いていくので
またこちらはこちらで近況お伝えしていきます。


というわけで、ビジネスで成果を出したい人は
1対1を積み重ねましょう、という話でした。