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こんばんは、菅又です。
少し久しぶりの配信になります。


12月に入りました。
間もなく今年も終わりますねー、
今年1年、調子いかがでしたでしょうか？


僕はそこそこの手数を打ち、
芽が出る前に終了したものもあれば
「意外と伸びそうだな」というものもあり、
ある意味、例年通りといった感じでした。

既存の事業に関しても

うまくいっているもの、
成果が出るまでもう少し時間がかかりそうなもの、
色々ありますが

以前からやっている
貴金属買取と、不動産販売は盤石になりつつあります。

買取は
昨年度と比べて売上が倍以上に伸びて
今期は3.4億円着地となりました。

今後は店舗を増やしつつ（今5店舗目の物件探し中です）
あとは別事業を「くっつける」形で、
今の貴金属の買取をバックエンドとしたときに
フロントエンドとなる事業やクロスセルできる事業を今準備中です。

不動産に関しては
変わらず組ませてもらっているパートナーが強力過ぎて
毎月5〜20件くらい売れ続けています。
（年間の売上でいうと3億弱くらい）

僕の仕事は最初の仕組み構築だけなので
報酬％としては小さいですが、完全自動です。
（売上が売上なので額としてもそこそこ大きいです）


もう少し時間がかかるものとしては
今年スタートした運送とエステで、

運送は現在年商2000万ペースですが
利益率が10％とかの世界なので
初期投資分もまだこれから回収といった感じです。

ただ、こちらも事業を任せている社長が
積極的に動いてくれているので、来年あたりは
売上規模感大きくなりそうな予感。

売上が大きくなれば、黒字であれば
銀行から融資を受けられる可能性が（業種的に）かなり高いので
そこをやりつつ、あとはある程度の売上まで達したら
事業売却を狙っていきます。
それを向こう2,3年くらいで実現できたらいいなと。



エステに関しては
先月、不意の出来事があり意外にも苦戦中です。

店舗としての方向性を今あらためて模索し
ようやく光が見えてきました。

美容は知れば知るほど面白い世界なので
ここしっかり形にしていきたいですね。


他に、これからスタートする（予定）ものとしては
エンジニアスクールとかCBD関連とか。今仕込み中です。


来年以降の方向性として
最近色々情報収集したりしていますが

実業は継続していきつつも
ネットマーケティング方面をあらためて
知識的にも組織的にも強化していくことが
大事だなと感じています。

最近M＆A（事業を買ったり売ったり）に
再び興味が強く湧いてきてまして

実際にこれをやろうとすると

既存の事業を買って、
その事業の売上を上げて、
再び売る。

という流れになりますが、結局そこに
マーケティングやらセールスやら必要になるので

もう大昔から言われている事業成功の2大要素
「集客と販売」を
ひたすら強化していくのが重要だなと。

なので実業系に関しては
今のものをしっかり形にしていくようにして、

僕自身の動きとしては今後、
あらためてネット方面に力を入れていくつもりです。


あと、ベースの動き方として、ここ1,2年は
自分が旗振り役となり、周りに声をかけて
チームを作り仕掛けていくという形がメインでしたが

これはこれでやりつつ、
「人に全力で乗っかる」
というのもいいなと思っています。
（上のエンジニアスクールなどはまさにそのパターン）

そのためにも実務の知見が重要になってきます。


自分が関わる事業の全体売上は
（会社の決算がそれぞれずれるのでざっくりですが）
合計年商5億円を超えて、
会う人の属性的にも実力者が
非常に増えてきたので良い傾向だと感じています。



あと、最近思ったこととして

「できること」

もっといえば

「得意なこと」に力を入れることが
成果を出す上で本当に重要ですね。


僕も個人でビジネスを始めてから12年ほど経ち、
その半分以上はライターとして過ごしていますが
ここ数年、ライティングはほとんどやっていません。
（こういった自分名義の発信をたまにするくらいです）

やっていることといえば
・企画作り（何のビジネスをやるか考える、情報収集する）
・チーム作り（人集め）
ここがメインです。

でもライターをやっていた頃よりも
経済的な面は当然として、
メンタル的にもかなり充実しています。

思えばライターをしていたときも
「ライティング」より
クライアントと話しているときの方が
楽しんで仕事をしていたように思います。


何が言いたいかというと
「自分のパフォーマンスが活きる動きをせよ」
ということですね。

これは持論ですが
「好き」よりも「得意」を。

それで成果が出れば
結局その仕事が好きになります。笑


大抵の場合は
「好き」と「できる（得意）」はズレるので
簡単な話ではないかもしれませんし、

長く続けたキャリア・経験がもったいない、と
サンクコスト効果が頭の中で発動するかもしれませんが

「自分の得意領域に陣取る」という発想は
どこまでいっても有効ですね。


なんか色々話飛びましたが
最後に求人のお知らせです。

来年に向けて色々計画していますが
人が本当に足りません。

今必要としている人↓

■買取の店長候補
https://sugakei.notion.site/600-1000-8aebdc30c6864cd4a6c2b4964fc630c7

■投資系事業の広告・SNS・営業マンなど
https://sugakei.notion.site/SNS-9c2f3e7c5e4e45fa8b1cec94caf4da98

そのほかにも

・セールスが得意な人
・どんな形でも集客が得意な人

は協業できそうな話、沢山ありますので
個別でもご連絡くださいませ。


あと、最後に1点お知らせ：
年内（12月20日前後くらい）で
久しぶりに勉強会をやろうと思っています。

テーマとしては「タスク管理＆時間管理」です。

ビジネスをするなら、個人だとしても組織だとしても
「自分が手を動かしたときの生産性を限界まで高める」
という発想が大事だと思っていまして、そこのいわゆる
「仕事術」的な話をしようと思います。

僕の直接の知り合いに
断片的な内容は話したことがありますが
ウケはすこぶる良いです。

ざっくりどれくらいの人が興味あるか知りたいので
現時点で参加したいという方はこちらクリックお願いします。
https://twitter.com/gengokaroom

詳細は後日お知らせします。


それでは、年内まだ1ヶ月弱ありますので
引き続き頑張っていきましょう。

ではでは。


菅又


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