売ることに抵抗がありますか？
おはようございます！水田です。
本日は
「売ることに抵抗がありますか？」
についてお伝えします。
皆さんはご自身の商品やサービスを
売ることに抵抗はありますか？
私は治療院を開業したての時は
売るという事に抵抗があり、
2回目以降の通院の案内も
回数券の販売もほとんどできませんでした。
今思えば、
売ることに関して
ネガティブな感情があって
売ることが
できなかったのだと思います。
やはりセールスというと
売り込むというイメージが強く
それまで病院に勤務していたので
物を売るという経験が無かったため、
より一層抵抗があったのだと思います。
特に当初は
「いい治療をしていたら、
お客さんが自分から
勝手に通ってきてくれる」
と思いこんでいたので、
セールスというのはしなくても
人は集まるものだと
考えていました。
けど、そんなに簡単にいくわけもなく
やはりこちらからしっかりと
商品やサービスを
売ることが必要となります。
ただ、ここで大切なのは
無理やり売り込みをしましょう
と言っている訳ではありません。
あなたの商品やサービスが良い物であって、
お客様に必要なものであるなら
ちゃんと売る必要があります。
私の場合は腰痛に対して
根本的治療を提供していますので、
それが必要な方には
ちゃんと教育して
必要性を理解していただく事が大事です。
そこまでを患者様が理解できたら、
こちらから無理やり売り込もうとしなくても
患者様自身が
そのサービスを買いたくなります。
もしあなたが
商品やサービスを売ることに抵抗があるとしたら
その原因は何かについて
一度整理してみるといいでよ。
From:水田順司
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