先行指標と遅行指標
おはようございます！水田です。
本日は
「先行指標と遅行指標」
についてお伝えします。
実際にWIG達成の原動力になるのは
遅行指標ではなく、先行指標となります。
では、ここでいう遅行指標とは、
達成しようとする結果の測定基準となります。
分かりやすく言うと
売上を〇％から〇％にあげる
という目標をたてても
それは結果が出ないと分からない事なので、
その間の行動を変える事はできません。
それとは逆に先行指標は
結果を予測するものなので、
”先行指標が変化すれば、
遅行指標も変化する事が予測する事ができる”
レストランでの
売り上げを例に挙げると、
「年末までに一人平均支払額を１０％増にする」
という遅行指標を立てたとすると
年末の支払い額だけを見る事になり、
その時には結果を変える事はできません。
しかし、例えば
「全テーブルの90％に本日のカクテルを勧める」
という先行指標を設定し、それを実行していけば
遅行指標を達成できるという事が予測できます。
なので、先行指標を決めるという事が
最終的な遅行指標を変えることができます。
先行指標がしっかりと動き出せば
WIGを達成する事になり、
自分のビジネスを動かすことができます。
From:水田順司
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