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先行指標の選び方

2021年04月28日

○○○○さん

おはようございます！水田です。

本日は
「先行指標の選び方」
についてお伝えします。

先行指標を決める際は
なるべく多くのアイデアを出します。

すぐに選びたくなっても
そこは我慢して多くのアイデアを出してから選ぶようにします。

その方が質の高い先行指標を
選ぶことができます。

そこで、先行指標を選ぶ時の効果的な質問
についてお伝えします。

①これまでしたことのない行動で
　WIGの達成に大きく貢献できるものは何か？

②自分自身の強みの中で、WIGに使える
　効果的なものは何か？

③すでにあなたの目標を達成している人は
　どんなことをしているか？

④WIGの達成を邪魔するあなた自身の弱みは何か？

私の場合は起業塾に参加しておりましたので、
他の人の成功している人がどのような行動をしているかを

直にお聞きする機会があったので、
それを参考にする事ができました。

おそらく皆さんの周りにもすでに成功している先輩や
セールスが得意な同僚など、いらっしゃると思います。

その方との行動の違いを書き出してみて
自分との違いを明確にするのもいいと思います。

私も治療院での問診の仕方など
色々な方の方法をお聞きしたりして、

何が一番お客様に響くお声掛けができるかを
いくつものアイデアを出し、

その中から一番インパクトがありそうな項目に絞り、
それを問診の中に組み込んで説明をするというのを先行指標にし、

1ヵ月の間で、それを何回できたかをチェックする
という事をしていました。

そうすると遅行指標である回数券の購入率を
あげるという目標を達成しました。

それは先程の①と③を基準にして
先行指標を選んだ事が良かったと思います。

なので、自分がやることを明確にする事が
まずは大事です。

ただ、ここで重要なのは何度も言うように
20％の労力で行うという事です。

ここを忘れずに先行指標を選んでくださいね。

From:水田順司

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