所どころさんことふな虫こと船田弘の無料メルマガ。タイトル通りあくまで「普通の生活をややおもしろくする」のが目的ですから、セレブリティな生活者は対象外です（笑）また「劇的におもしろく」してしまうとおそらくリバウンドが起こるので、「ややおもしろくする」ことで「小さな生活の花」となるような話題を毎日書きます！コーヒー、音楽、占い、ビジネス、心理、クリエイティブ方面のことを、端的にお届けすることを割と誓います！

虫の知らせ　～普通の生活をややおもしろく～

116通目

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おはようございます、
所どころさんことふな虫こと船田弘です。

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毎週金曜日は商品開発のコツ的なお話。


本日は新商品のプロモーションのコツ、
第二段になります。


今回のテーマは、プロモーション手段の
「使い分け」についてです。


ズバリ


「知名度を上げる広告」なのか、


「売り上げを上げる広告」なのかを


ちゃんと使い分けた方が良いよ！


ということです。


これはテレビCMをよーく見てみると、
プロも使い分けてるのがわかります。


ひたすら商品名や会社名を宣伝するものは
だいたい前者の「知名度UP」タイプです。

このタイプは長期に渡りCMを数打ったり、
超目立つところに広告を打つ必要なんかが
あったりします。だから割とお金かかる
イメージです、基本。


一方、


その商品やサービスの使い方や魅力を
丁寧に伝えるものは後者の「売上UP」タイプ。

テレビショッピングがわかりやすいですかね。

これは前者ほど数を打つ必要はないです。
見た人に買ってもらうという、一本釣りの
イメージでしょうか。


今、あなたが使うべき手段は、
前者後者どちらなのか。

そこは今一度考えてみた方が良いかも
しれませんよ。


例えば……


ラジオCMは前者。
割引券つきチラシは後者。
町中に貼られるポスターは前者。
WEBのランディングページは後者。
SNSは前者であり後者でもありえる。


というようなことがわかってくる
かもしれません。

あくまで一例ですが。


意外と二つを無意識に混同してしまっている
場合が多い気がします。

かといってどちらかだけやればいい…
というわけでもなくて。

二つを分けて試行し、徐々に連動させていく
のが理想ですかね。


農業で言うなら…


「認知度UP広告」が堆肥なら、
「売り上げUP広告」は液肥。


わかりにくいですよね？（笑）


主に堆肥は土づくりに使います。
堆肥をいっぱいいれてよく耕すことで
ふかふかの土ができます。


そこに苗を植え、栄養投与のために液肥
を使って、人間でいう所の食事を与える
わけです。


まだわかりにくいです？（苦笑）


要するに栄養だけでも作物は育ちますよね。
無菌状態の水耕栽培なんてのもあるくらい
ですから。


でも堆肥を入れてよく耕した土に、苗を
植えて適宜肥料を与えたモノの方が、
作物も丈夫だったりします。

コストもかかりません。肥料も資材も
少なくてすんだりします。


え？まだわかりにくいって？（苦笑）


無名の新人アーティストより、

親のコネを受け継いだ二世タレントの方が、
人気出るのが圧倒的に早いよねという話？

ま、私は二世タレントってあまり
好きじゃないけども……


って何の話かわからなくなってきた……


最近なんか例え下手かも、私（笑）

例えがマニアックなのだろうか。



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