金麦に学ぶ
333通目
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おはようございます！
ふな虫こと所どころさんこと船田弘です。
広告の世界では、
「季節ものは一足早めに打つ」
という原則があるそうです。
「寒くなってきたからおでんをＰＲするか」
ではなく、寒くなる前からＰＲしておき、
肌寒くなった時にすぐ、
「あの店でおでん買おう」
と思ってもらえる状態にするんだそうです。
だから「夏のビール商戦」なんかはもう、
とっくの昔に始まってるわけです。
例えば「金麦」は、
キムタクのＣＭや、
シールを集めてお皿プレゼントとか、
ＰＲに気合いが入っていて…
売り場でも存在感が増している
気がしますねえ。
実際我が家でも、
「シール集めてお皿プレゼント企画」
にしっかり娘がくいついていて…
普段は生ビールしか飲まない私ですが（嘘）
娘のために、最近は金麦を飲んでいます（笑）
とはいえ、例えばうちのコーヒー店では、
ＣＭにキムタクなんかは使えないし、
お皿プレゼントもできないし、
そもそもＣＭなんか打てないしで、
あまり参考になる部分はないわけですが（苦笑）
季節先取りでイメージを刷り込み
「認知度ＵＰをはかる」だとか、
キムタクファンを味方に
「新規顧客の獲得」だとか、
シールを集めさせることで
「リピーターをつかむ」だとか、
シール企画でまとめ買いが増えて
「客単価を上げる」だとか、
大手メーカーですら
「マーケティング的売上ＵＰの基本」
をはずしていないんだなあと
ただただ感心するわけです（苦笑）
どんな世界でも、
「基本は知ってて当たり前」
のことだったりします。
だから基本を知った上で！
「わざとずらす」
のか、
「何かを足したり引いたりするのか」
のか、
「基本を完全無視する」
のか、
あたりに個人や中小企業の道は
残されているのでしょうねえ。
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