所どころさんことふな虫こと船田弘の無料メルマガ。タイトル通りあくまで「普通の生活をややおもしろくする」のが目的ですから、セレブリティな生活者は対象外です（笑）また「劇的におもしろく」してしまうとおそらくリバウンドが起こるので、「ややおもしろくする」ことで「小さな生活の花」となるような話題を毎日書きます！コーヒー、音楽、占い、ビジネス、心理、クリエイティブ方面のことを、端的にお届けすることを割と誓います！

虫の知らせ～普通の生活をややおもしろく～

2086通目

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おはようございます！
こんにちは！
こんばんは！

いろいろやってるコーヒー屋の
ふな虫こと船田弘です。


【本日の暦】

3/22（金）友引/一白/きのととり/一粒万倍日

力を集めてよく混ぜる。
協力しあってよく考える。
事始めにも良い万倍日です。

キーワードは「柔軟に作戦会議」です。



さて、


只今、メルマガの冊子化を目指して、
過去のメルマガ記事をリライト中です！

シリーズ

「小さなお店の強みが活かせる商品開発のコツ」

と題しまして。

現在、連載予定17回中の最終回！

私なりに勉強と実践を繰り返してきた、
商品開発のコツについて書いた記事を
リライトし、シェアしております。

　m(__)m


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【プロモーションの２つ目のコツ】


本日は新商品のプロモーションのコツ、
第２段になります。


今回のテーマは、プロモーション手段の


「使い分け」


についてです。



私が使い分けるべき、大事なポイント
だと思っているのが、


「認知度を上げる広告」なのか、

「売り上げを上げる広告」なのか


ということなんです！



これはテレビCMをよーく見てみると、
プロも使い分けてるのがわかります。


ひたすら商品名や会社名を宣伝するものは
だいたい前者の「認知度UP」タイプで。

このタイプは長期に渡りCMを数打ったり、
超目立つところに広告を打つ必要が
あったりします。


だから割と時間やお金かかるイメージもありますかね。


一方、

その商品やサービスの使い方や魅力を
丁寧に伝えて、その場で購入につなげようと
するのが後者の「売上UP」タイプ。

テレビショッピングがわかりやすいと思います！

これは前者と違って、基本一回勝負。


「見た人にすぐ買ってもらう」

「釣りで言う所の一本釣り」


のイメージです。


今、あなたが使うべき手段は、
前者後者どちらでしょうかね？

広告を打つ時は必ず、落ち着いて一度、
そこをじっくり考えてみた方が良い
と思いますよ。


具体例を挙げてみると…


商品名を連呼する系のCMは前者。

割引券つきチラシは後者。

町中に貼られるポスターは前者。

WEBのランディングページは後者。

SNSは前者であり後者でもありえる。
（個人的には前者で使うと良いと思っています）


というようなことがわかってくる
かもしれません。


なんとな～く無意識に、

「二つを混同してしまっている場合が多い」

気がするんです。


かといってどちらかだけやればいい…
というわけでもないのが難しい所で。

二つを分けて試行しつつ、徐々に連動させていく
のが理想なんですよねえ。


釣りで言うなら…


「認知度UP広告」が「撒き餌」なら、

「売り上げUP広告」は針がついた「釣り餌」


になるでしょう。


まず撒き餌をまいておいて、
沢山の魚を集めておいたところに、
釣り餌を垂らして一本ずつ釣っていく。


だから、この二つをちゃんと

「使い分ける」

ことが大事…



なんですがっ！！！！



多くの人がやりがちな失敗が、


「結果を急いで、いきなり一本釣りをしようとしすぎる」


ということなんです。

#経験者は語る



これではどこに魚がいるかわからない大海原に、


「闇雲に釣り糸一本をたらして、食いつくのを待ってる」


のと変わりません。


まあ、正直、釣れる気がしません…よね？！

#無鉄砲な飛び込み営業と同じ


ですから私は、どんな商売でもまずは


「見込み客」

（今後買ってくれそうな人）
（興味をもってくれてる人）
（なぜかSNSのフォロワーになってくれた人）


を集めておくことが先かなと思っています！


そこをマメにやった上で、勝負をかけたいときに、


「その見込みあるお客様に向けて、愛情をもって商品の魅力を伝える」


ことをしていけばいいわけです。


するとほぼ間違えなく、一定数は買ってもらえるはずです！


とにかく大事なポイントとなるのは、


「認知度ＵＰと売上ＵＰを混同した広告を打たないこと」


なのです！


そして


「ちゃんと両方をやる」


ということも大事ですよ～！


せっかくあなたが愛情込めて作った
新商品なのですし。

その魅力を一番上手に伝えられるのは、
あなたしかいませんよね？

どうか自信を持って、楽しみながら
商品開発をして、ちゃんとその魅了を伝えて、
販売するところまで、やりぬいてくださいね！




最後まで読んでくれてありがとう。




良きコーヒータイムを～♪




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